研成顾问-广东电信数据通信局商务通讯品牌规划设计及推广思路（PPT60页）.pptx

品牌规划设计及推广思路;版权声明 本文件的知识产权为深圳研成顾问机构所有,并受中华人民共和国法律保护。未经授权，不得拷贝和撰改。;前 言; 我们认为，这次的定位是科学可行、符合实际、非常适合的。因为我们是从市场角度出发、深入研究消费者需求的的基础上进行定位、标志开发和品牌推广的。在此定位基础上展开将来的营销推广，必将象当年我们为润迅、TCL所做定位及推广一样，能产生良好的市场效果。;目 录;一、商务通讯推广的主导思想; 目前几乎所有的网络营运商都以“技术”为卖点，没有跳出技术来做营销。 而且，近五年来通讯行业几乎没出现什么好的广告。; 以中国网通、长城宽带为主的宽带网络服务营运商主要在技术角度诉求。（在此，我们暂且对竞争对手不作详细分析。） 如何在众多通讯运营商中脱颖而出？如何有效地引起消费者的关注？使商务通讯推出的初期能快速的树立商务通讯品牌的认知度？这是广东电信要考虑的首要问题。 ; 我们要跳出技术来做营销。 因为商务通讯这项产品有很强的技术性，而消费者又不可能短时间内对产品有深入的了解。因此，我们力求通过简单、易于理解的方式，最大限度地吸引消费者的注意力（关注率）。 只有这样，才能达到预期的目的。如同当初我们为润迅通信所作的“一呼天下应” 一样，让人眼前一亮，达到非常好的效果。; 我们认为：该产品的功能诉求方面，应在今后的产品宣传手册、折页以及相链接的网站等方面加以详细介绍。 （解决思路如下页图中所示）;; 在创意及表现上，将采用大胆的、超常规的创意，以提高受众的关注。 在推广手段上，根据广东电信雄厚的实力，将进行强大的推广力度，以大型户外广告牌方式为主，结合终端物料、报纸、电视等，以形成点线面全方位来推广。（具体方式现不作详细论述）;二、商务通讯的主题定位;主题定位： 好 吃 的 来 了。;简单论证： 1、人称“吃在广东”，“好吃的来了”能强有力了吸引消费者的眼光。 2、这里是将通信产品以食品作个比喻，有冲击力，能对受众形成强烈的记忆点。 3、至于“吃”的真正含义，是在于“用”上，即商务通讯的各项功能。; 在推广中，结合现在社会上的热点新闻进行事件行销（EM）推广，将有更好的效果。 比如，我们可利用目前“非典型肺炎”流行的机会，推出“敌人的敌人”为表现的广告，能让人产生“敌人”为“非典型肺炎”的想法（误解），引起受众的高度关注。 （具体表现见后面的广告模拟）;三、商务通讯品牌英文命名;商务通讯品牌英文命名： 直译为“Commercial Telecommunication”。故可用其缩写“CTC”。 “CTC”为原为广东电信之母公司“中国电信”的英文名“china Telecommunication Corporation”的缩写。 同时， “CTC ”又是商务通讯的英文 “Commercial Telecommunication Corporation” 的缩写。两者相同纯属巧合，“商务通讯”正是原有品牌的延续，在应用时能对“中国电信”品牌能起到 “锦上添花”之效。; 以“CTC”作为“商务通讯”的英文名，同时也是考虑到它与主要竞争对手中国网通的品牌名“CNC”命名方式相类似，便于消费者识别和记忆。 故建议采用“CTC”。;四、商务通讯标志提案;标志;标志释义： 1、由英文名“CTC”中的两个“C”演变而成，是母品牌“中国电信”标志中核心要素的延续和升华； 2、该标志的核心立意为“人与科技”的互动； 3、造型简洁、色彩饱满、字体和谐、组合规整、个性张扬； 4、标志的互动感、融合性、速度感恰当的提揭示了“商务通讯”的内涵； 5、标志的整体形态承载了宽带化、信息化、电子化的高速、快捷、便利化的商业应用需求。;基本要素组合;事务用品;胸章;文件夹;卡;T恤衫;车体;网站 1;网站 2;办公室;挂旗;路牌广告;展览;五、部分广告表现模拟; 在广告表现上，可采用一般性悬念广告，以吸引受众注意。 比如：在刚推出“好吃的来了”时，有意以“好吃的”被挡住的形式来表现，只出现“来了”二字，给人们留下疑问。在15天以后（假设），再出现“好吃的来了”五个字，但依然没有将商务通讯表现出来，更让人觉得好奇。又过了15天，再向受众解释所谓“好吃的”是指“商务通讯”，并指出“欲了解详情，请点击相关网址（标出）”。;;;;; 在“好吃的来了”推出的同时，结合“敌人的敌人”这种以社会热点新闻事件“非典型肺炎”为背景的广告，两个系列广告相互结合，使人们在短时间内知道