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销售工作总结报告【电器销售工作总结报告】 随着电器卖场规模的不断扩大 , 电器销售业务日益增长 , 销售方 面的数据管理也越来越繁杂 , 如何高效地管理电器商品、降低企业成 本、提高收益已成为电器商场的一个突出问题。 今天给大家了电器销 售工作总结，希望对大家有所帮助。 20xx 年是难忘的一年， 20xx 年在分公司共完成回款 6.7 亿，销 量 5xxxx 台，在整体分公司业绩水平和市场工作中， 与去年比较有了 进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司 ( 如南京、济南、成都 ) ， 在全国排名落后，在 xx 年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度 及占有率都有退步。分析 xx 年主要原因： 外因： 1 、20xx 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及 公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上 ; 内因： 1 、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、 执行力的下降 ; 2 、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降 ; 主要 表现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺 ; ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创 新意识及智慧能动的工作能力差， 协作能力差， 做不到分公司平台与 办事处上下同流 ; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核 心经销商或核心不核的问题， 经销商不愿承担销售任务。 办事处无法 掌握市场，渠道效率低下 ; ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推 力丧失，新品上市、上量速度慢， 较多依靠产品力本身， 营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步， ka 攻略、终端形象、促销队 伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的 市场竞争 ; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早 成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。 过往的成功应是我们发展的基石和动力， 不应该成为我们前进的包袱， 各层员工一定要有雄心， 追求一流的目标， 要有做市场及行业霸主的 信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。 最后，谈谈 20xx 年市场竞争状况及我们的精神与方法论 20xx 年总部下达分公司全年回款任务指标 8.65 亿，较去年任 务比较应是适当向下微调， 平均下来每月完成 0.72 亿，将近是 7-xxxx 台每月销量， 这个指标与目前状况有相当大的距离。 早些年手机市场 竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。 浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场 地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能 完成今年的指标。 但大家应看到我们今年的优势。 万总的市场竞争论 及竞争的产品策略指导下， 今年总部产品力较去年大大提升， 产品外 观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经 销商的信心在高涨，所以在 20**