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新手业务员跑药跑医药销售工作总结 7 月份工作总结及 8 月份工作计划 7 月 15 号参见了全国会议，在通过参加会议让我学到了不少的知 识和做市场的办法， 增长了自己的见识， 在董事长的讲话里学习到不 少新的东西，了解了企业的发展前景。 一个月的时间转眼己过，这个月的销售回款受季节淡季的影响整 体销售不理想， 较预期的回款有一定差距， 同时也体现去一些地办能 力方面的不足。 太原地办王雷任职已经 5 个月对太原的市场开发非常不理想，网 络也没有组建起来，回款上不去。 晋城地办刘俊其接任地办的几个月来一直受到药店医保结算不下 来给厂家押款的障碍，估计下半年有所改善。 晋中地办要星宇是去年的老地办，去年的回款很一般，但经过今 年的与她沟通，回款一直在提升，网络组建逐渐的完善。 运城地办 王永康一直受 09 批号药品的影响库存一直较大，使的开发市场受到 影响，也请公司给予支持。 其他地办市场开发情况比较稳定，空白市场方面一直在寻找合适 的人选，不能随意的安排人员给空白市场造成不良的影响。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域 销售情况不是很了解， 势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。 在 药品的销售价格方面，在同等比例条件下， 利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、 8 月份工作计划 总结这一个月以及上半年，可以说是自己的学习阶段，我在单位 大家都当我是一个小老弟， 给予了我相当大的厚爱， 在这里道一声谢 谢。 自从负责山西地区， 可以说公司把这个非常好的销售区域给了我， 对我有相当大的期望， 可是对于我来说却是一个相当大的考验。 在这 过程中我学会了很多很多。 包括和地办之间的言谈举止， 自己的胆量 得到了很大的提升。 三、下面是我 8 月工作的想法： 1 、对于老地办，和新任地办，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，经常沟通及时解决地办市场的问题。 2 、调换资质差的地办，完善山西团队的建设，给下半年任务做好 铺垫。 xx 年 6 月份工作总结和 7 月份工作计划 自六月份以来销售工作稳步进行，在不断的学习和努力当中对于 同期来说有稳定的上升。 一、 市场网络的建设 首先稳定了现有的市场规模，加大对市场的的销售能力，完成了 地区经理的任职、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的发 展奠定了一定的基础。 二、 市场控制 通过公司的大力支持，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓 费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保 障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 三、 6 月份对给地办进行了电话回访，了解各地区的市场情况， 6 月 27 号召开了山西地办会议， 魏总在会议上给大家做了销售方面 的培训，同时把 6 月份回款任务下达到每个地办， 督促完成上半年任 务，加强地办管理能力。 通过会后大家在 6 月份的回款里都较大的提 升，使上半年回款完成全年任务 39%，给下半年完成全年任务奠定了 一定的基础。 四、 七月份计划 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合 与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可， 为了绝对回避风 险，企业应该确定其管理的主要地位， 然后适当进行必要的诱导和支 持，进行市场的拓展和网络建设工作。根据目前市场情况，应该确立 以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础