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缔结成交收款技巧 刘峰 成交概念 • 没有收款就等于没有成交，就不是一笔成 功的生意 • 诚信通是一个效率型销售产品，讲究短、 频、快； • 诚信通真的很便宜，1688，3688每个老板 身上就有现金； 缔结 • 什么是缔结 • 缔结的标准 • 两种常见缔结的应用 什么是缔结 • 缔结是确认客户对你所述的认可度 缔结的标准 • 客户端     有明确的需求表现（需求与兴趣的区别）客户 认为诚信通与他的需求能相匹配时，客户明确 流露出合作的意向。     对网络，对阿里巴巴，对销售人员有一定的信 心 • 销售端      确认客户的意向，明确是否为成熟目标客户      需要进一步了解客户意向（特殊情况时才用） 两种常见缔结来源 两种常见缔结 • 产品服务缔结确认客户是否对诚 信通感兴趣，解决为什么购买诚信 通产品的问题 • 时事缔结利用当前形势经济环 境塑造紧迫感，明确购买意向             品展示交易会——2011广州网交易会将于7月1日—3日在广州·保利世博行本次展会将有15万 人次到会易洽。8000 中国网市，必将拉起新一的网交易高峰。 阿里巴巴平台网交易量在分布 从7月份网交会后，阿里巴巴在 交易量将持攀升，7月份加 入正好赶上下半年网交易狂潮； 七月在阿里巴巴展网交易会之特招募信供商 帮助客： 成信通会（准版）就有机会得惊喜大礼： 数=商量× 化率 惊喜大礼一：首推荐 根据客上次搜索“ 字” 果，在阿里巴巴中文站首推荐您 公司的品，提升您的商量！ 惊喜大礼二：精准   您把握来中的高量客，提升您的流量化率！ 市大境分析—— 重通膨 2010年9月CPI 3.6%，23个月新高， 2010年10月CPI 4.4%，24个月新高  市大境分析——全民网 全民网意大提升！ 上交易、支付境更成熟 子商在国内迅速形成厚氛 通引全民网 淘宝商城光棍5折大促活  日交易9.36 半小：物价上 网成最佳生活方式    物价上网走俏 网店冬装量翻番 物价上催生市民网 潮      B2B 子商行分析 的方式之一 子商井 阿里巴巴付会数突破100万! 我如何帮助客 客加入阿里巴巴，赶上子商井期， 是小企目前的最桂！ 了在子商井之初助您一臂之力！ 您：把握在，在2011 阿里巴巴12月“2011推荐供商”大行。 产品服务缔结的常用问题 • 你觉得如果阿里