医药代表成功的第一步.pptx

迈出成功第一步; 我是来给大家加油的！ 我们一起为我们的团队加油！ 我们的团队因你的加油而战无不胜！ 1;我是来做俯卧撑的吗？;如何进行成功的拜访?;成功拜访的定义;如何进行一个成功的拜访?;成功的拜访需要多想、多实践;对于知识/技巧掌握的5个层次;中国MR的类型;就这样开始吧……;外部环境;外部环境 – 客户;客户管理---客户分级;外部环境 – 竞争者;----针对辖区内最主要1-2个竞争对手;外部环境 – 政策和潮流;外部环境--医疗机构概况;医院组织架构及职能;医院决策层;临床医生;药剂科;新药:;完整的销售过程; Where（在哪里）：片剂 ? 门诊药房 针剂 ? 住院药房、病房 When（什么时候）：定期拜访药房 重点客户出专科门诊时及时观察销量变化 医生轮换或竞争对手的推广力度发生改变时 How（怎样的方式）：通过与药房、病房人员沟通了解 直接询问医生处方的大致数量(需证实) 观察货架上产品的摆放位置及数量变化情况;;医生的处方习惯;MR的市场调研;MR的医院调研;内部环境 – 销售概况;内部环境 – 资源;资源管理---有限资源,最大回报;主管与你----沟通无限;打开你的公文包……;拜访包的准备;拜访的心理准备;相关的日常活动;相关的日常活动;相关的市场活动;推广活动时间分配; 自我管理---明确目标;------事情总在不断地变，不值得做规划;你是区域的总监;@!$()H^*)^%*!);好的计划; 自我管理---自律性;应用：;; ;;时间管理----提高工作效率;合适的客户 －有高的潜力的客户和VIP 合适的频率 －最小投入最大产出 合适的信息 －给客户介绍主要的销售点 合适的活动 －选择合适的活动和合适的频率 正确的态度 －良好的态度，知识，技巧和沟通方式 ;孙子兵法;祝各位……;谢谢！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:57:2318:57:2318:576/16/2020 6:57:23 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:57:2318:57Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:57:2318:57:2318:57Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:57:2318:57:23June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:57:23 下午18:57:23六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:57 下午六月-2018:57June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:57:2318:57:2316 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:57:23 下午6:57 下午18:57:23六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:57:23 PM18:57:2316-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:57 PM6/16/2020 6:57 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2018:57:2316 June 202018:57 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:57:2318:57:2318:576/16/2020 6:57:23 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:57:2318:57Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:57:2318:57:2318:57Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:57:2318:57:23June 16, 2020 6、意志坚强的人能把