医药企业减员增效办法.pptx

医药企业增加人员脱困办法;;;人是市场中的决定因素;一题简单的算术题;增员之蓄水池理论;;复制成功，创造奇迹;增员的意义;增员对个人的好处;增员对公司的好处;如果说药品市场是块大蛋糕，增员市场同样是一 块大蛋糕。;;如何才能高效增员？;正确的观念：增好员;谁适合做药品（谁不适合做药品）;良好的习惯：持续不断地增员;每天做一件与增员有关的事;每周做一天的增员活动;专业化增员流程;专业化增员流程;1、增员计划与活动 ——某业务主任的增员计划表;2、增员对象开拓;确定增员条件：; 约访 电话接触 推介会 活动接触 E—mail 直接拜访; 安排地点、时间 安排协力者 准备资料及模拟状况 了解对方 记录 续谈;问题：1、无从着手，找不到切入点 2、恐惧 3、不敢要求 设计：寒暄 提问（目前工作和未来理想） 导入说明 提问：1、你原来的单位怎么样，收入如何，劳保福利如何？——？ 2、你准备在原单位做到退休吗？ ——No 3、你准备找什么样的单位？ ——? 4、是否要找收入高一点的单位？ ——Yes 5、是否要有较大的发展空间？ ——Yes 6、是否要有较高的自由度 ——Yes …… ——Yes;“药品好” 、“营销好” 、“青春宝好” ;;这是一份什么性质的工作？; 白手起家，无成本压力 快速回报 挑战性强，成长快 工作自由度高 自己做老板 无老少贵贱高下之分 积累人脉财富 成就感与荣誉感 工作有一定难度，业内竞争少 一次投入，长期稳定的收益累增。;1、机制好：制度与人性的高度结合。 2、培训好：体系完整，实用性强， 3、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。 4、口碑好：市场占有率和满意度调查 5、客户服务好：服务的热点与远点。 6、员工好：素质高，敬业精神，团队精神。 7、内外勤关系好：外勤是内勤的客户，是上帝 8、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带。;;---陈小姐，你每天上班几小时，每天都做些什 么？你希望自己的工作天天都是无聊乏味的 重复例行工作吗？ ---现代女性的资本不仅仅是年轻，但现在好多 单位招聘都有年龄的限制，有一种工作不因 她们的年纪，增长而被剥夺工作，反面越老 越吃香，你愿意听听吗？ ---现在女性找工作是不是不容易找？而药品行 业却没有所谓的“双重标准”。; ——有什么行业可以在短期内使你的月收入达到3千、5千、1万， 甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何的风险？ ——有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你 的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万， 甚至100万以上？ ——有什么行业可以使你在短时间内，领导50人，80人的场面， 而且有漂亮的办公室？ ——有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？ ——有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规 划，如3年后将成为什么模样？; ——有什么行业可以使你的收入一年比一年的累积增加？ ——有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？ ——有什么行业可以使你的晋升完成靠自己的能力与绩效来升迁，不必依靠任何背景？ ——有什么行业可以使你自己很清楚，只要我努力，我的收入一定会持续不断地增加？ ——有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享受，“有钱又有闲？”;——有什么行业的环境，让每一个很乐意的把他成功的经 验与你分享，使你快速地成长？ ——有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由的支 配自己？ ——有什么行业可以接触到各种层面的人，快速的拓展人 际关系面及建立良好的社会地位？ ——有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他 们有了困难，你就出现，如同积阴德的一种慈善事业。 ——有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量来建立 你个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来帮助你 成功。;——有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产。 ——有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发。 ——有什么行业可以使培养一个人，像买一幢房子一样，培育人 像置产一样，因