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关于广告策划成功的要诀及策划案例分析.pdf

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关于广告策划成功的要诀及策划案例分 析 一个优秀的广告策划案要取得成功,就象冶炼黄金一样, 要经过许多道复杂的工序,同时还要不断地增添催化剂,只 有这样才能淬炼出黄金。下面是小编给你带来的广告策划成 功的要诀及策划案例分析,希望对你有所帮助! 一、如何评判一个广告策划案是否成功? 广告的自身是要推销一种商品,这使它本身具有了极强 的功利性和实用性;而为了达到这一目的,广告人又竭其所 能,赋与了它无穷无尽的表现形式,绘画、音乐、摄影、声 像……几乎无所不涉,由于此又赋予了广告以艺术的特点, 也正因为此,这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广 第 1 页 共 11 页 告策划案是否成功的标准向来众说纷云,莫筹一是。 目前,流传着这样几种观点,我们不妨来看看: 1、利润观:认为企业是以赢利为目的的,广告策划方 案实施结果为企业赢得了实在的利润,(如:销售额的大幅 提升等)就是成功的。 2、轰动观:认为广告的目的是要让大众“知道”,因 而其成功的标志便是引起了大众关注,造成了轰动效应。 3、铺路观:认为广告策划要为品牌的长期发展铺路, 只有有利于品牌形象的长期建设,才是成功的。 4、双赢观:认为只有既推进了企业的自身利益,又树 立或完善了企业的社会形象的策划案,才是成功的策划。 5、国情观:认为成功的广告策划应立足本国国情(即文 化、传统、道德、审美及生活水平等),并得到国人的接受 与认同。 以上各观点各有道理,却犯了一个共同的错误——以偏 第 2 页 共 11 页 盖全,一叶障目了。 一个成功的广告策划,它所达到的效果应当是全方位的, 绝不能抓其一点,不及其余或考虑不周,顾此失彼,具体而 言,它必须做到以下三点: 1、促进了该项商品(产品或服务)的销售; 2、增强了该项商品的美誉度,知名度与忠诚度; 3、反映了品牌长期的规划策略,促进了品牌的价值提 升。 由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌” 。 一忌过份强调形式,一味追求轰动效应而忽视了对产品 本身的销售诉求。此类广告往往滥用“新奇” 也许会给 消费者留下好印象,却不知产品,而更多的则是不明就里, 给消费者云山雾绕之感。 一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员,他所运用 第 3 页 11 页 的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的,且要为企业 赢得利润的,这是一个广告策划本身的基本功能,若丢失了 这一基本功能,广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔 费用,更会使整个产品乃至企业走入一种困境。那么,这样 的策划案显然是不成功的,虽然它可能建立初步的良好公众 形象中,但企业生存出现问题,随之而来的仍是负面影响。 二忌只求实用,忽视社会效应。一个人对朋友说什么话, 我们可以不管,一个厂长对企业员工说什么,我们也可以不 管,但一个产品的销售信息一旦成为广告,并向社会公开发 表,它本身已成了一个公众行为。而不能忽视社会反应,更 不能对社会公益形成破坏。目前在中国各媒介上发表的广告 有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好,你选择了我就对了 的,对这种广告的效果,我们也就不言而喻了。 三忌目光短浅,只顾眼前。企业的运作与品牌的经营是 一个长期的过程,而不是短期行为,因而在为一个产品做广 告策划时,不仅要着眼于目前的销售,同时还要从企业长远 发展规划入手,注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。 如果以牺牲未来为代价,追求一时的销量,不亚于谋杀品牌, 饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售,又能为品牌和企业 的持续发展添砖加瓦,才是一个广告策划的最高境界。 第 4 页 共 11 页 从以上三忌我们可以看出,广告是一门综合了行为艺术、 营销、心理等多种学科的科学,而不是靠

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