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关于广告策划成功的要诀及策划案例分
析
一个优秀的广告策划案要取得成功,就象冶炼黄金一样,
要经过许多道复杂的工序,同时还要不断地增添催化剂,只
有这样才能淬炼出黄金。下面是小编给你带来的广告策划成
功的要诀及策划案例分析,希望对你有所帮助!
一、如何评判一个广告策划案是否成功?
广告的自身是要推销一种商品,这使它本身具有了极强
的功利性和实用性;而为了达到这一目的,广告人又竭其所
能,赋与了它无穷无尽的表现形式,绘画、音乐、摄影、声
像……几乎无所不涉,由于此又赋予了广告以艺术的特点,
也正因为此,这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广
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告策划案是否成功的标准向来众说纷云,莫筹一是。
目前,流传着这样几种观点,我们不妨来看看:
1、利润观:认为企业是以赢利为目的的,广告策划方
案实施结果为企业赢得了实在的利润,(如:销售额的大幅
提升等)就是成功的。
2、轰动观:认为广告的目的是要让大众“知道”,因
而其成功的标志便是引起了大众关注,造成了轰动效应。
3、铺路观:认为广告策划要为品牌的长期发展铺路,
只有有利于品牌形象的长期建设,才是成功的。
4、双赢观:认为只有既推进了企业的自身利益,又树
立或完善了企业的社会形象的策划案,才是成功的策划。
5、国情观:认为成功的广告策划应立足本国国情(即文
化、传统、道德、审美及生活水平等),并得到国人的接受
与认同。
以上各观点各有道理,却犯了一个共同的错误——以偏
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盖全,一叶障目了。
一个成功的广告策划,它所达到的效果应当是全方位的,
绝不能抓其一点,不及其余或考虑不周,顾此失彼,具体而
言,它必须做到以下三点:
1、促进了该项商品(产品或服务)的销售;
2、增强了该项商品的美誉度,知名度与忠诚度;
3、反映了品牌长期的规划策略,促进了品牌的价值提
升。
由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”
。
一忌过份强调形式,一味追求轰动效应而忽视了对产品
本身的销售诉求。此类广告往往滥用“新奇” 也许会给
消费者留下好印象,却不知产品,而更多的则是不明就里,
给消费者云山雾绕之感。
一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员,他所运用
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的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的,且要为企业
赢得利润的,这是一个广告策划本身的基本功能,若丢失了
这一基本功能,广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔
费用,更会使整个产品乃至企业走入一种困境。那么,这样
的策划案显然是不成功的,虽然它可能建立初步的良好公众
形象中,但企业生存出现问题,随之而来的仍是负面影响。
二忌只求实用,忽视社会效应。一个人对朋友说什么话,
我们可以不管,一个厂长对企业员工说什么,我们也可以不
管,但一个产品的销售信息一旦成为广告,并向社会公开发
表,它本身已成了一个公众行为。而不能忽视社会反应,更
不能对社会公益形成破坏。目前在中国各媒介上发表的广告
有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好,你选择了我就对了
的,对这种广告的效果,我们也就不言而喻了。
三忌目光短浅,只顾眼前。企业的运作与品牌的经营是
一个长期的过程,而不是短期行为,因而在为一个产品做广
告策划时,不仅要着眼于目前的销售,同时还要从企业长远
发展规划入手,注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。
如果以牺牲未来为代价,追求一时的销量,不亚于谋杀品牌,
饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售,又能为品牌和企业
的持续发展添砖加瓦,才是一个广告策划的最高境界。
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从以上三忌我们可以看出,广告是一门综合了行为艺术、
营销、心理等多种学科的科学,而不是靠
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