- 1、本文档共55页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
医药企业增加人员脱困办法;;;人是市场中的决定因素;一题简单的算术题;增员之蓄水池理论;;复制成功,创造奇迹;增员的意义;增员对个人的好处;增员对公司的好处;如果说药品市场是块大蛋糕,增员市场同样是一 块大蛋糕。;;如何才能高效增员?;正确的观念:增好员;谁适合做药品(谁不适合做药品);良好的习惯:持续不断地增员;每天做一件与增员有关的事;每周做一天的增员活动;专业化增员流程;专业化增员流程;1、增员计划与活动 ——某业务主任的增员计划表;2、增员对象开拓;确定增员条件:; 约访
电话接触
推介会
活动接触
E—mail
直接拜访; 安排地点、时间
安排协力者
准备资料及模拟状况
了解对方
记录
续谈;问题:1、无从着手,找不到切入点
2、恐惧
3、不敢要求
设计:寒暄 提问(目前工作和未来理想) 导入说明
提问:1、你原来的单位怎么样,收入如何,劳保福利如何?——?
2、你准备在原单位做到退休吗? ——No
3、你准备找什么样的单位? ——?
4、是否要找收入高一点的单位? ——Yes
5、是否要有较大的发展空间? ——Yes
6、是否要有较高的自由度 ——Yes
…… ——Yes;“药品好” 、“营销好” 、“青春宝好”
;;这是一份什么性质的工作?; 白手起家,无成本压力
快速回报
挑战性强,成长快
工作自由度高
自己做老板
无老少贵贱高下之分
积累人脉财富
成就感与荣誉感
工作有一定难度,业内竞争少
一次投入,长期稳定的收益累增。;1、机制好:制度与人性的高度结合。
2、培训好:体系完整,实用性强,
3、管理好:以人为本的管理理念,公开公平公正。
4、口碑好:市场占有率和满意度调查
5、客户服务好:服务的热点与远点。
6、员工好:素质高,敬业精神,团队精神。
7、内外勤关系好:外勤是内勤的客户,是上帝
8、传统好:新人享有推荐人和主管的传、帮、带。;;---陈小姐,你每天上班几小时,每天都做些什
么?你希望自己的工作天天都是无聊乏味的
重复例行工作吗?
---现代女性的资本不仅仅是年轻,但现在好多
单位招聘都有年龄的限制,有一种工作不因
她们的年纪,增长而被剥夺工作,反面越老
越吃香,你愿意听听吗?
---现在女性找工作是不是不容易找?而药品行
业却没有所谓的“双重标准”。; ——有什么行业可以在短期内使你的月收入达到3千、5千、1万,
甚至更高,而不需任何的本钱,以及负担任何的风险?
——有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练,使你
的能力不断提升,而收入由于个人的努力达到20万、50万,
甚至100万以上?
——有什么行业可以使你在短时间内,领导50人,80人的场面,
而且有漂亮的办公室?
——有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人?
——有什么行业有明确的晋升制度,你可很清楚自己的前程规
划,如3年后将成为什么模样?; ——有什么行业可以使你的收入一年比一年的累积增加?
——有什么行业可以使你按照自己的计划来成长,而且不会受到限制?
——有什么行业可以使你的晋升完成靠自己的能力与绩效来升迁,不必依靠任何背景?
——有什么行业可以使你自己很清楚,只要我努力,我的收入一定会持续不断地增加?
——有什么行业使你有了高收入之后,还有足够的时间去享受,“有钱又有闲?”;——有什么行业的环境,让每一个很乐意的把他成功的经
验与你分享,使你快速地成长?
——有什么行业可以激发自我管理的潜能,完全自由的支
配自己?
——有什么行业可以接触到各种层面的人,快速的拓展人
际关系面及建立良好的社会地位?
——有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人,如他
们有了困难,你就出现,如同积阴德的一种慈善事业。
——有什么行业的环境,可以让你运用团队的力量来建立
你个人的事业,有50、60人,甚至更多的人来帮助你
成功。;——有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产。
——有什么行业的市场潜力无限大,需要更多的人去开发。
——有什么行业可以使培养一个人,像买一幢房子一样,培育人
像置产一样,因
您可能关注的文档
- 医疗质量管理工具(1).pptx
- 医疗质量管理工具(PPT52页).pptx
- 医疗质量管理工具课件.pptx
- 医疗质量管理常用管理工具.pptx
- 医疗质量管理核心最新版.pptx
- 医疗质量管理与持续改进--万昭喜(1).pptx
- 医疗质量管理课件(2).pptx
- 医疗资料--老年人合理用药(PPT 67页).pptx
- 医疗险培训教材.pptx
- 医疗风险防范制度_预案培训(PPT35页).pptx
- 《JJF 2132-2024荧光紫外灯人工气候老化试验装置校准规范:辐射照度参数》.pdf
- JJF 2120-2024轮速传感器校准规范.pdf
- 计量规程规范 JJF 2120-2024轮速传感器校准规范.pdf
- 《JJF 2129-2024钙钛矿太阳电池校准规范:光电性能参数》.pdf
- JJF 2129-2024钙钛矿太阳电池校准规范:光电性能参数.pdf
- 《JJF 2120-2024轮速传感器校准规范》.pdf
- JJF 2117-2024沥青混合料理论最大相对密度仪校准规范.pdf
- JJF 2116-2024特定蛋白分析仪校准规范.pdf
- 《JJF 2116-2024特定蛋白分析仪校准规范》.pdf
- 计量规程规范 JJF 2117-2024沥青混合料理论最大相对密度仪校准规范.pdf
文档评论(0)