医药代表拜访模版（PPT33页).pptx

;会议日程;问题反馈;各位语录;你希望医生心目中辉瑞代表是 什么定位; 产品知识,诚实推广,履行承诺,信息更新及时,传递关键信息 提供适当的 服务,有道德,不毁谤竞争对手,不急功近利,有礼貌 职业形象,疾病知识,提供样品试用,亲和友善,不吹嘘 适当的拜访频率,易联系到 ;你是以怎样的定位来 要求自己的?;但实际随访\问卷调研后发现;主要发现 驱动因素、品牌评价和推广信息;案例;讨论二;不能清楚的诊断客户观念的差距;基本转??过程;目前生意的结果还比较满意, 忽略了坚持做观念的重要性;影响/推动客户的观念很难,代表相应的 能力不够,缺少好的推学术的方式方法,自信不足;影响/推动客户的观念很难,代表相应的 能力不够,缺少好的推学术的方式方法,自信不足;对代表销售的帮助;我们的目标;成功销售推广能力要素;高销售，强市场; 支持与激励 设定挑战性目标 关注效率 (高质量市场活动) 建立模式影响他人 ;;讨论四提高代表影响客户观念的能力-----我们的行动;如何去诊断 客户观念,发现GAP?; ;什么是客户观念的GAP;要诊断GAP代表必需掌握A和B;;需要分析的系列问题; 观念点 对降脂治疗的认识 对高血脂筛查诊断的认识 对危险分层的观点 对应用他汀的观念 对于达标的认识 对于强化治疗的认识 对于立普妥的认识及对于竞争产品的认识 ;学会常问;代表 When : 我希望医生在什么时候 （在那类病人，病情，那些诊断或检查指标下…）处方我的产品 ? Why : 为什么医生要处方我的产品 （而非竞争对手产品）? How : 医生应怎样使用 我的产品? （起始/维持剂量，不同年龄病情的剂量调整，疗程，如何加药/停药，如有的话- 应注意的药物间相互作用/部分病人负反应的监测和处理…);下周POA见;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:57:2518:57:2518:576/16/2020 6:57:25 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:57:2518:57Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:57:2518:57:2518:57Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:57:2518:57:25June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:57:25 下午18:57:25六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:57 下午六月-2018:57June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:57:2518:57:2516 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:57:25 下午6:57 下午18:57:25六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:57:25 PM18:57:2516-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:57 PM6/16/2020 6:57 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2018:57:2516 June 202018:57 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:57:2518:57:2518:576/16/2020 6:57:25 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:57:2518:57Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:57:2518:57:2518:57Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:57:2518:57:25June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:57:25 下午18:57