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企业战略规划;第一节 医药企业战略及其规划;一、战略的概念;《孙子兵法》: “夫未战而妙算胜者,得胜多也;未战而算不胜者,得胜少也。多算胜,少算不胜,而况不算乎!吾以此观胜负矣!” ;战略与战术;营销中的战略与战术;二、企业战略;三、医药企业战略的层次;(一)公司层级战略;(二)事业层级战略;(三)职能层级战略;四、医药企业战略的特点;五、医药企业战略规划的一般过程;六、医药企业战略的作用;第二节 医药企业总体战略规划;同花顺理论----成君忆; 两组的结果是完全不同的,A组是一副杂牌,B组却是一手红桃同花顺。为什么会这样呢?这是因为,对于 A组我没有明确的指令,所以 A组的人都是按照各自不同的审美观念来选牌。我们不必评判他们的选择孰优孰劣,但很显然,他们每个人的做法都是一种个人行为。个人行为与个人行为混合在一起叫什么?叫‘乌合之众 。——再看看 B组,清一色的同花顺,这才是组织行为。 ; “你能拿一副杂牌去打败对手的同花顺吗?当然不能。所谓世有三亡,以邪攻正者亡,以逆攻顺者亡,以乱攻治者亡。如果公司的管理现状不及时改变,恐怕会印证以乱攻治者亡这句哲言。
“如果公司处于A组状态,这不是员工的过错,而是决策层有问题。如果你想要得到一副同花顺,必须达到两个条件:第一,决策层一定要思路清晰;第二,要给员工发出明确的指令。否则,员工们要么茫然失措,要么自行其是,就像刚才的游戏一样,形成一手杂牌。 ;一、确定企业任务使命;(三)撰写企业任务书的要求 : ;(四)企业任务书的组成;案例:著名公司的企业使命;案例:著名公司的企业使命;案例:著名公司产品与市场导向企业使命;二、确定企业目标;三、规划医药企业投资组合;(一)医药企业战略业务单位划分;案例:维珍(Virgin)的战略业务单位;(二)医药企业战略业务单位的特征;(三)医药企业经营单位战略规划的过程;(四)医药企业战略业务单位评价;1. 波士顿矩阵法;产品群现金流向图;(1)问题类业务;;(3)现金牛类业务;;案例 英特尔芯片中的秘密[1];案例 英特尔芯片中的秘密[2];案例 英特尔芯??中的秘密[3];2.通用电气公司法;2.通用电气公司法;GE 分析模型;GE分析模型;放弃
在赚钱机会最小时售出
降低固定成本同时避免投资;? 专家妙论;(五)医药企业业务构成战略 ;四、规划医药企业成长战略;(一)密集型成长(Intensive Growth);(二)一体化成长 ;(三)多元化成长 ;第三节 医药企业经营战略规划;公司营销过程;营销管理的一般过程;第四节 医药市场营销组合;市场营销组合的演变; 4C组合
对顾客的成本
便利
沟通
顾客需要与欲望 ;4R 组合
(回报)
(反应)
(关系)
(关联);一、市场营销组合的概念;二、市场营销组合的特点;三、市场营销组合的作用;案例 “芝麻开门”打造 品牌新传奇[1];案例 “芝麻开门”打造 品牌新传奇[2];案例 “芝麻开门”打造 品牌新传奇[3];案例 “芝麻开门”打造 品牌新传奇[4];1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:58:1618:58:1618:586/16/2020 6:58:16 PM
3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:58:1618:58Jun-2016-Jun-20
4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。18:58:1618:58:1618:58Tuesday, June 16, 2020
5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。六月-20六月-2018:58:1618:58:16June 16, 2020
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:58:16 下午18:58:16六月-20
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:58 下午六月-2018:58June 16, 2020
8、业余生活要有意义,不要越轨。2020/6/16 18:58:1618:58:1616 June 2020
9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。6:58:16 下午6:58 下午18:58:16六月-20
10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。6/16/2020 6:58:16 PM18:
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