农药销售浅谈.pptx

;空杯状态 关闭手机 激情互动 全身心投入 无障碍沟通;谦和、开放;人是企业发展的唯一资源;发扬亮剑精神; 古代剑客们在与对手，狭路相逢时，无论对手多么强大，就算是对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，也就是亮剑精神。 这就是我们所说的“心态”,我们固然不是天下第一侠客，但我们的心理状态却是天下第一侠客的心态。从气势上压倒对方。 　　　亮剑精神不是鲁莽的不顾后果的冲动行事，而是融合着一股敢奋斗的勇气，一股敢于失败的胆气，一股敢于创新的灵气。它需要激情，需要毅力，需要在社会长久打磨下依然秉持和坚守的正气。 　　　　　心态—状态—姿态—姿势—形势;　（李云龙对白）事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或优秀军人的出现，往往是由集体形式出现的，而不是由个体形式出现的，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质，例如，第二次世界大战时，苏联第二航空团，P39飞蛇战斗机大队，竟产生了20名，获得苏联英雄称号的王牌飞行员，与些同时，苏联空军某部施乌德飞行中队，产生了21名，获得苏联英雄称号的模范飞行员，任何一支部队都有自己的传统，传统是什么？传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格，是由这支部队组建时，首任军事首长的性格和气质组成的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流逝和人员更迭，这支部队灵魂永在，这是什么，这就是我们的军魂！; (李云龙对白) 我们进行了22年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我靠的是什么，靠的就是这种军魂，靠的就是我们的军队，广大指战员的战斗意志，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人，一句话，狭路相逢勇者胜，亮剑精神，就是这们这支部队的军魂，剑锋所指，所向披靡。 *从弱小走向成功的法宝---是我们的创业精 神和我们的团队文化.;农化市场特点;产品定位策略;客户寻找策略;3、客户谈判策略—观念坐庄 高级业务员谈观念、中级业务员谈发展、 低级业务员谈业务。 先文化，后形势，再发展，最后谈业务 我们和客户谈判的时候，在利益上可以多给客户一些，但必须是我们说了算。;服务体系的跟进; 销售推广前期零售商和农户对产品的功能和品牌都不清楚，需要进行产品功能、特点以及品牌的告知行为，让零售商、农户有初步了解，主要策略有： 产品效果示范 寻找本地或者本村有影响力的种植户进行产品的试用，并对使用结果进行展示（最好结合当地土专家进行）。（如：京博1%甲维盐。） 通路助销 帮助批发商进行基层零售商开发和对基层零售商进行品牌、产品的宣传。在零售店面张贴宣传海报、悬挂宣传条幅，吸引消费者尝试购买使用。;2、产品销售推广中期（成长期）;3、产品销售推广成熟期;关系营销;　导师营销法： 用传道的方法去做销售。把我们 掌握的优秀的管理方法、销售技能、植保知识传授于客户、客户员工、客户的下级网络。使整个网络中的成员变成我们的学生，使整个网络变成以我们为中心的一个学习型的组织。 　 　　　开展所有工作围绕两点:1、永创第一 　　　　　　　　　　　　　２、坐庄策略;开辟多种渠道;业务上的几个误区;需要解决的几个思想问题;２、正确的面对自己，充满自信。 　　 　Ａ、正确的区别自信与自负的概念 　Ｃ、正确的面对自己的过去、现在、未来。;３、改造我们的情商。;4、塑造自我人格魅力，用人格魅力影响 　　和感染客户。 　 　魅力两基本要素： 　　　１、知道对方需要什么，提供什么 　　 　　　２、发自内心的真诚;５、实现两个转变 　　　A、我们公司企业文化的传播者，营销管　　　　 　　　　　理的传播者。传播文化，传播销售的理　　 　　　　　念，是我们的工作。 　　B、学习，拜访客户，交朋友，走遍千山万 　　　　水，拜访千百个客户。 这两点是我们真正的工作。实现销售（业务）是在这两过程中自然而产生，是一个水到渠成的过程。 ;四、总结;　　　　　翔 仿佛有一种声音 　　轻微而鼓动心扉 感觉有一种力量 　　稚弱而势不可挡 闭上眼睛 　梦想的世界清晰可见 放任胸怀 　自由的世界反而随着翅膀蔓延 那是我们农化人在飞翔 来自生命最原始的悖动 那是我们农化人在蜕变 永远向着最炽热的远方 漫漫历史长河 　有多个岁月 能以分秒计算 　 翻天覆地的变化 而席卷这个时代 弄潮人里有我 才不虚此行 ; 肩负着”科教兴农、产业报国”的历史使命 驰聘于广阔天地间 在这造梦者的国度 岂甘愿只做寻梦人 想