分析销售行业和销售岗位.ppt

喾习惜境 认帜窖户务工怍 项目一应对面试 任务二认识行业与岗位  工作情景1面试 小张是重庆正大软件职业技术学院2009级市场营销专 项业毕业生,现小张准备进入实习阶段。他知道目前市场 令营销是市场需求最大的专业,在选择实习单位前,他面 临以下几个难题 1、专业需求虽然大但是他不知道进入什么行业?也不 作知道什么行业发展前景好,一片迷茫? 情 2、家人给他推荐了几个工作A、房地产置业顾问B、汽 境车销售顾问C金融投资理财顾问D、商场导购E、建材销 售F、可口可乐渠道代表G海尔销售代表等 现在他面临的问题是他不知道这些工作他自己能不能做 自己满足这些工作的要求不,一点信心都没有 果你是小张您现在会怎么做?你会选择那一个工作为 esg=:.:,:: 86ghui  情境要求 每小组进行10分钟的讨论,然后指派代表 上台交流。 交互点评 on desIon:::...:..... 86ghui  能力目标 ●能够进行行业分析 ●能够进行岗位认知 与选择 on desIon:::...:..... 86ghui  知识点讲解--如何分析行业 ●知识一:诠释行业 1、行业的定义 行业一般是指其按生产同类产 品或具有相同工艺过程或提供 同类劳动服务划分的经济活动 类别,如饮食行业、服装行业 机械行业等 on desIon:::...:..... 86ghui  知识点讲解--如何分析行业 知识一:诠释行业 2、中国行业的分类 ●见中国行业分类标准 市场营销(商务)是需求较大的行 业,各类企业均需要,就业前景很 阔,历年平均就业率达97%左右 市场营销近几年就业率:2009年 97%2010年96511年97.8% 口口esa:.:,: 86ghui  思考 ●学过市场营销的人就适合 做市场营? 为什么? on desIon:::...:..... 86ghui  有这样一个打油诗,说的是商务人生写照 吹得比拉灯还牛, 喝得比李白还多, 吃比得比母猪还差, 起得比鸡头还早, 睡得比小姐还晚, 挣得比民工还少, 老得比谁都快, 听着比谁都好!  个业务人员的感叹调 苫不苦,为完成任务泪飞舞 累不累,为了打款心操碎; 烦不烦,大量库存卖不完; 好不好,业务心里才知晓。 ·做业务真难!  知识点讲解--如何分析行业 知识二:销售行业的分析 1、定位 销售是创造、沟通与传送价值给顾客 及经营 便让组 关 次( stakeholder受的科组织 功能与程序。 销售就是介绍商品提供的利益,以满足 户特定需求的过程。商品当然包括 有形的商品及其附带的无形的服务, 足客户特定的需求是指客户特定的欲望 被满足,或 者客户特定的问题被解决 傳器糖药特新利定带求的,唯行靠 口es=::: 86ghui