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（消费者行为）消费者购买 行为分析 信息工程系.2009 市场营销专业 成绩 市场调查和预测实训项目 关于消费者购买安踏行为 分 析 项目组 :张莉玲 项目成员:王浩含 宗辉 黄少东 项目指导人:张首杰 湖北轻工职业技术学院信息工程系 2010 年 4 月 目录 前言……………………………………3 消费者对安踏的认知渠道………………4 消费者购买安踏的动机…………………4 消费者消费习惯…………………………6 消费者购买的特征………………………6 购买安踏的心理性消费动机……………7 影响消费者购买行为因素………………7 前言 安踏第壹个,它是名牌.于质量和信誉上均有壹定的保证。而 且随着经济的合作于发展,当下安踏也逐步开始进入国际市 场,如今已签了几个大牌后公司,实力已和李宁开始共分天 下！从外观上,安踏的鞋和衣服均意蕴着中国的文化。从内部 见,安踏的技术正于不断的改进、创新。不论是球鞋仍是衣服, 均比较耐穿,且且价格合理，是壹般青少年和工薪阶层所能负 担得起的。 汶川大地震时，安踏即时制作推出了壹则鼓舞四川同胞，勉 励全国同胞的励志广告，国人也深受感动，这就是安踏的责 任，这就是安踏的理念，永远秉承壹颗感恩诚信的心，不管 是工作上，仍是社会生活上，我们均善尽责任。 安踏,它陈述的不仅仅是壹个品牌。仍有壹个信念，于困 难中生存，于生活中成长。将超越自我的体育精神融入每个 人的生活中。购买它，不只是购买物品本身，买的是它的质 量，是它的信念，仍有它的“KeepMoving…”！ 一、 消费者对安踏的认知渠道 （壹）、主要认知渠道 当提到消费者最主要的是从哪个渠道了解安踏品牌时， 71.1%的消费者首要想到的是电视广告，其次为店内陈设 和报纸、杂志上的广告，可是后俩者所占的比例远远不 如电视广告。 （二）、认知渠道接受度 消费者最乐意接受的认知渠道是电视广告，其次为报纸、 杂志上的广告，再次为宣传册、报纸、因特网也是所认 可的壹种主要的渠道。 二、 消费者购买安踏的动机 （壹）、生理性购买动机 随着生产力的提高和广大消费者物质生活、精神生 活条件的改善，消费者的购买行为单纯受生理性动机驱 使的情况已经不多。然而，衣食住行是必不可少的。衣 服随着季节性和时代性的周期性，每个人于不同时期均 要购买衣物。从而产生了购买的需求。 （二）、心理动机 1 、惠顾动机 随着安踏对体育事业的赞助、选择体育明星为品牌代言。对 体育热爱的人开始对安踏这个品牌产生了特殊的喜爱， 从而近似条件反射基础上习惯性地、重复地购买。且且， 有的消费者是建立于安踏品牌的质量于信誉上而反复性 的购买。 2 、享受性动机 随着人们经济水平的提高，从而生活水平也得到提到。如今， 人们购买衣物不仅仅只为了御寒、遮羞。消费者于这样 的基础上开始要求更多，比如质量、外形。然而，随着 安踏对技术和外观的创新和改进，质量开始得到更大的 提高，外形也更加美观、时尚。 3 、理智动机 安踏服装的适用度高，能够用于运动、休闲。穿着大方， 舒适。于经济方面，它的价格方面比较合理，有时候仍 有折扣和促销等活动，适合消费者的 “求廉”心理。可 靠度方面，由于安踏是壹个知名品牌，对于安踏服装的 质量也有壹定的保证，消费者购买安踏放心。 于社会生活节奏加快的今天，人们更加珍惜时间，对选择性 不大的商品