财务总监部部长黄范忠访谈记录表.pdfVIP

九略管理顾问公司 XM-YZ1300-0110A 海量免费资料尽在此 访谈记录表 访谈时间 2001-12-5 ，下午 地点 办公楼会议室 记录人 卢强 访谈对象及背景 黄范忠，财务总监部，部长，（财务总监） 访谈人 蔺益，卫全华 访谈内容 Q ： A ：中药生产为主，战略目标的制定没有文字化，但是决策层的讨论很多。 WTO 的影响，对中药的影响很小，也许还会有更好的发展的机遇。 陈总一直坚持在中药领域，不做多元化经营。反对将钱投入到证券市场。不到制药行业以外 发展。因为制药行业本身的发展空间很大。今年更加明确了这一点。 按照传统的方向走下去，把高技术应用到中药产业中去。  GMP 规范化种植，形成产业化。 中药材的管理规范，国家对此的规定，从幼种、种植、养护等各个环节。 我们自己把江西中药研究所的吴所长聘请到汇仁。 江西有丰富的中药原料。产量大，品种好。 规模从小到大。 20 万亩为好。 初步先搞10 万亩。在南昌县、赣南地区先搞。  建了一个15000 吨的饮片厂。 因为我们公司需要的药材的量很大。能够影响中药材市场的价格。我们自己采购中药材，先 加工，再卖给别人。所以，建设一个饮片厂。供应国内和东南亚地区。同时供应汇仁自己的 口服液产品的需要。  中药材的有效成分提取物。 建立年提取800 吨的工厂，已经获得国家的批准。 国际上对中药提取物的需求很大。 目前，我国在国际上的市场份额很小，只有2% 。目前我国中药材进口大于出口。因为我国 的加工能力弱，包装差。 但是如果我们汇仁利用高技术，把中药进行加工，提取出单项成分（单体），纯度达到99% 以上，这种原料，作为一种中间物，在世界上很受欢迎，出口前景好。 目前国内有两家比较大，还有500 多家比较小。但是他们的产品质量比较差。 我们要利用高技术和先进设备，来做这种单体。竞争能力会比较强。利润率能达到 10%以 上。收入能达到10 亿以上。  中成药（普药）不能丢，但是必须加强技术含量。 现在储备的产品达到10 多种，包括保健品。 制药仍然是我们的主业。  商业 1 九略管理顾问公司 XM-YZ1300-0110A  香港汇仁：主要是出口。以后要加大出口规模。  最主要的商业是国内的。刘晓荣总经理已经在江西建立医药公司，除了经营汇仁产 品外，同时经营其他厂家的产品。现在遇到的困难是：国家对药品的销售加强了管 理。这对我们是一个机遇。国家规定：2000 年销量超过15 亿的企业可以在省外设 立仓库。我们以后以这些仓库和收购来的医药公司联合形成网络。同时建立零售药 店。原有的营销系统变成这个新系统的业务组成部分。发货由省外仓库负责。在 1-2 年内建立100-300 家零售药店。形成医药公司+零售店+仓库+ 已有的营销网络= 新的销售网络。  保健品的销售不受国家的这个政策的影响，更可以充分利用固有的营销网络来销 售。 原材料种植+ 中间物加工+药品生产+医药批发+ 出口=新战略 Q ：组织架构问题。 A ：原来只是乡镇企业，开始只卖蜂蜜、王浆。93 年才改成制药。我94 年来到公司。 94 年4000 多万。低价格策略。95 年翻一番。 96 年推出一个新产品。 97 年推出肾宝。人数达到4000-5000 人。部门从几个到10 几个部。 管理跟不上了。组织结构的设立主要根据老板的意向，随意性很强，部门职责不清楚。全靠 各个部长自己的理解去开展工作。出现推委或争抢的现象。比如：  供应部内部设立了商业监督处。内控部门，自己监督自己。  核算是财务部管；成本应该是财务总监部管。但是现在都是财务部管。  部门信息不通畅。  老板的表态经常变动。  部门协调难。全靠老板