快销品渠道的模式分析可口可乐的案例.pptVIP

食品饮料行业销售渠道模式 Meikai 构高  第一种模式:直销式 生产厂家 超市 商场 各类零售店 西店餐饮娱乐场所 直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区,销售力度大 对价格和物流的控制力强 以可口可乐和三株公司为代表 优点: 渠道最短;反应最迅速;服务最及时;价袼最稳定;促销最到位; 控制最有效 缺点: 局限于交通便利、消费集中的城市,会出现许多销售盲区,或人力 物力投入大,费用高,管理难度大  第二种模式:网络式 产厂家 二滑 二 二 二批吾 二 零售零售零您售零售母售零售零落售零得母害 网络销售适用于大众产品,适用于农村和中小城市市场。 以娃哈哈和康师傅为代表 优点: 可节省大量的人力物力;销售面广、渗透力强;各级权利义务分明,为 共同利益可组成价格链同盟;借他人之力各得其所。 缺点: 易造成价格混乱和区琙间的冲货,在竟争激烈时反应较迟缓,需有高明 的管理者使之密而不乱  第三种模式:平台式 生产厂家 经销商 经销商 经销商 零售经端 零售终端 零售终端 平台式销售适用于密集形消赀的大城市,服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平 方公里,1300多万人口,各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商,可形 成一个巨大的物流平台,每家经销商管几条街、500家