大家庭禽场开发操作流程分析.pptVIP

大家庭禽场开发的操作流程 衡阳湘大一朱增斌 2019-2-24  目录页0基本金和特 Contents Page 02大家庭农场开发流程 大家庭禽场的寻找 前期调查与客情建立 试料实证 服务、产品、客情维护增销量 售后服务增价值  基本概念和特征 大家庭禽场“代表先进的生 产力,代表家禽养殖业发展 模禽场 方向,代表养禽利益最大 大家庭禽场是未来市场竞 大家庭禽场 争的主要群体,也带表了 公司的核心克争力。 家庭农场 散养户  基本概念和特征 大家庭禽场四大要素 养殖规模 客户需求 蛋鸭存栏60002羽(30-100吨/月 肉鸡存栏2万-5万羽 客情建立 肉鸭存栏2万羽 相互信任一信任个人 一信任公司 资金需求 具有相对较大的规模,是否对资金有 产品需求 定需求 产品性能指标:料肉比、料蛋比、钱肉比 品质稳定性、技术服务、售后服务  基本概念和特征 ■大家庭禽场的特征 (1)销量在30-200吨之间,能迅速上量 (2)厂家较为重视,难开发、忠诚度高 (3)决策时间长、决策过程复杂 (4)注重换料风险及长期合作 (5)理性采购受价格影响较少 (6)主要靠产品质量和客情关系  基本概念和特征 大家庭禽场的真正需求 (1)禽场管理技术 (2)养殖各阶段的营养理论及饲喂模式设计 (3)禽场的防疫保健,包括免疫程序、疫苗选用、疫苗保管、免疫实施等 (4)猪场的人员招聘、管理与激励。成本与效益核算 5)发展资金支持  二)大家庭禽场开发流程 搜索拜访 商场平中部以开发进实证中增量中跟踪售后  二)大家庭禽场开发流程 13 大家庭禽场的寻找 (1)通过当地的畜牧站、环保局、农业局等政府部门的档案资料,咨询 解找到目标客户。 (2)通过疫苗、兽药、禽场设备商、家禽贩子等行业相关人员介绍 (3)通过我们已有的客户(包括经销商和大家庭禽场、规模禽场)介绍 去找禽场的老板或负责人。  二)大家庭禽场开发流程 2前 前期调查与客情建立 (1)分公司经理、技术经理对禽场进行前期拜访、调查禽场情况建立 客情。 (2)对有意向的禽场进行跟踪,做好客情建立与先期开发工作。了解所 用产品的价格质量,对现有产品的不满,有什么困难等。 (3)利用已经开发成功禽场,打进大家庭禽场的圈子,进行连锁开发。  二)大家庭禽场开发流程 通过多次拜访交流,逐步收集客户信息 (1)基本情况:姓名、电话、地址、家庭主要成员、爱好、性格等 2)规模:存栏总数、分几批进出、一批存栏数量等 (3)饲料:价格、进货渠道、是否赊销、合作模式 (4)环境与硬件:保温/降温通风设施、开放伴开放封栏舍、饮水 设施、环保设施 (5)防疫:小禽阶段、疫苗等 (6)生产成绩料肉比、料蛋比、产蛋率、蛋均重、颜色等 (7)资金:现金、赊销、资金缺口、客户的信誉度等 (8)建档:将以上所有信息建立详细的档案表