如何从管理层面提升业绩以优化组织提升效率精选.pptVIP

速克利 采纳品牌营销咨询班  第九部分 如何从管理层面提升业绩 组织优化与运营效率篇  采纳品牌营销咨询实战策略营 邢纳营销学院 你可以买到一个人的时间,你可以雇一个人到固定的工作岗 位,你可以买到按时或按日计算的技术操作,但你买不到热 情,你买不到创造性,你买不到全身心的投入,你不得不设 法争取这些,但当你根据事实情形进行营销组织优化和运营 效率的提升工作,并加强关键考核机制和有效的激励机制, 这一切对你的企业来说都根本不是问题。 —弗朗西斯(C. Francis)  采纳品牌营销咨询实战策略营 邢纳营销学院 营销组织优化  采纳品牌营销咨询实战策略营 邢纳营销学院 优化与调整原则: 营销组织设计需要系统地考虑目前影响企业营销组织竞争力的 各项因素,最终目的是提升总体营销竞争能力 同时,营销组织的设计和调整应该充分考虑中高层营销管理人 员提出的合理要求 营销组织设计还应该尽量满足市场变化和竞争特点对营销组织 的要求 营销组织改革尤其要重视对现有管理文化、人员意识和管理能 力有所突破 营销组织设计和调整的直接结果是营造新的比较竞争优势 营销组织体系绝对不是一尘不变,它需要不断进行完善,并定 期进行调整以适应内、外部环境的变化  采纳品牌营销咨询实战策略营 邢纳营销学院 第一步:找到业绩关键职能 第二步:确定权利责任划分 第三步:六种营销组织结构类型 第四步:进行营销模式调整  采纳品牌营销咨询实战策略营 邢纳营销学院 1、找到业务关键职能 岗位的关键职能示意 总经理 计划 副总经理/ 体系 总监 项目策划 部门经理/ 与管理 项目经理 任务分解 与排期 主管 活动 职员 执行  采纳品牌营销咨询实战策略营 邢纳营销学院 市场管理 销售管理客户服务管理 研)划分)分析)、合\理、 销售管理服务策略管理 市场/市场)产品)务略/与业务/划的执/推广管理销售问题/客户客户 需求/与规划 渠道管理执行管理塑/关系体验 肖资研究消费细分产品定位产品策略确 竞争研究区城市场产品功能定 产业研究网络与案 细分 产品价格 区域市场确 渠谐研究 品与渠定 管理支持确  采纳品牌营销咨询实战策略营 邢纳营销学院 2、确定权力责任划分 职 项目 权力 销量和利润目标根据事业部的总体业务计划,由公司高层决定 销量分解 自行决定总体销量目标在各地区的分解和月度分解计划,报公司督案 销网络开发和管理自行决定和选择经商,对网络规划调整和管理有决定权 售销售政策 根据事业部的总体经营计划,制定销售政策,由公司高层批准执行 销售支持 对于配送,退换货,_次配送,市场秩序维护等政策自行制定,由公司高层批准执行 政策调整 在预算范围内的政策调整自行决定,报公司备案,预算外调整由公司审批 总体营销预算·自行编制总体营销预算,由事业部和公司高层批准执行 价格策略 在事业部的红线价基础上,自行制定价格策略和总体价格组合 产品策略 在公司利闬要求和品牌建设规范的基础上,编制产品业务计划和产品策略 市广告《促销策路白行决定促销政策,制定总体广告略,推广疯和广告业务计划 产品管理 自行负责产销衔接、产销衔接和新产品推广 卖点管理 自行提炼各产品卖点,经公司品牌管理部门审核后执行 总体营销策略「*事业部制定总体营销第略和针对竞争对手的竞争第略,曲公司高层批准执行  采纳品牌营销咨询实战策略营 邢纳营销学院 3、六种营销组织结构类型 (职能型 产品型 区/市场/客户 品组产品组产品组 市场/市场/市场/ 客户客户客户 ABABAB cD|cD‖co ABABAB 业务职 CDCDCD 业务驱动因紊 特殊技能 业务驱动因素 面向许多客户的专家服务 ·产品开发周期短 敏感 产品品种多样复杂 ·需要对地区性需求/机会做出迅速反映 项目组型 业务流程型 综合型 职能职能职能 C A→B→C一D 业务驱动因察 ·高度集成性的工作 周期短 工作可以按确定的产出分组 控制严格 致力于组产出 备注:综合型可以是职能、客 户、地区、市场、产品等的任意