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网络促销活动方案 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，下面是关于 网络促销活动方案的内容，欢迎阅读！ 一、促销的目的： 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是 相同的道理， 但是不是随便做做就有效果。 淘宝商城的光棍节半价促 销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： 1 、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的 促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平 时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影 响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给 你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时 间与精力。 2 、要确定顾客人群： 确定商品之后最重要的就是要找到促销的 对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销 一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播， 找到了你的目标消费 群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也 只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公 司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分 兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍 新客户来店购买， 不仅可以使客户得到更多的实惠， 同时巩固老客户， 拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段 性促销方式。 由于折扣促销直接让利与消费者， 让客户非常直接的感 受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A 、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后 单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加 了店内的人气，拥有了更多的客户， 对以后的销售也会起到带动作用， 何乐而不为呢？ 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏 感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上 营销的特殊性， 直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑， 一般不建议使 用。 B 、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来 买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常 满意，一定要找相关产品进行组合。 C 、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且 有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！ 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴 切，得当的赠品， 会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合 的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客 户却不领情！ ⑶赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情 况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销： 这是一种有 x 彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方 式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费 者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点： a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； b 活动参加方式要简单化，太过复杂与难度太大的活动较难吸 客户的参与； c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性与参加者的广泛 地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过