兽药营销 兽药促销 12兽药营销课程资源库PPT兽药促销.pptVIP

子项目四 兽药促销 项目四 开发市场 基本知识点 ◆ 理解兽药促销组合 ◆ 熟悉兽药促销人员的要求 ◆ 掌握兽药企业常用的营业推广方式 兽药促销 基本技能点 ◆ 选择兽药促销适宜方式能力 ◆ 有效开展兽药促销能力 兽药促销 1兽药促销的含义和作用 （1）兽药促销的含义 兽药促销一般理解为促进兽药的销售，是对商业或消费者提供购买激励的一种活动，以促进其购买某一特定兽药。 促销的实质就是买卖双方间互通信息，增进了解，以唤起顾客需求，引导顾客的购买动机，实现兽药的销售。 一、兽药促销策略 1兽药促销的含义和作用 （2）兽药促销的作用 传递信息、引导消费 扩大需求、促进成交 突出特点、稳定销售 一、兽药促销策略 2兽药促销组合及其影响因素 兽药促销包括人员促销和非人员促销。 促销组合是把人员推销、广告、营业推广、公共关系等具体形式有机地结合起来，综合运用，形成一个整体的促销策略。 一、兽药促销策略 2兽药促销组合及其影响因素 影响因素： 促销目的 产品性质 市场特点 促销预算 一、兽药促销策略 3兽药促销的两个基本策略 （一）推动策略 生产者将兽药推向市场 （二）拉引策略 消费者要求购买兽药 一、兽药促销策略 4兽药促销的形式 人员推销 兽药广告宣传 营业推广 一、兽药促销策略 二、兽药人员推销 1含义 企业销售人员通过与顾客（或潜在顾客）的人际接触来推动销售的促销方法。 2对兽药销售人员的要求 掌握相关知识（企业、兽药） 善于言辞，具有较好的语言沟通能力 善于察言观色，具有较强的应变能力 具有较强的上进心和锲而不舍的敬业精神 三、兽药广告宣传 《兽药管理条例》规定： 在全国重点媒体发布兽药广告的，应当经国务院兽医行政管理部门审查批准，取得兽药广告审查批准文号。 在地方媒体发布兽药广告的，应当经省、自治区、直辖市人民政府兽医行政管理部门审查批准，取得兽药广告审查批准文号；未经批准的，不得发布。 兽药广告的种类 印刷品广告：报纸、杂志 邮寄广告：挂历、宣传画册 户外广告：传单 电子媒体广告：互联网广告 POP广告：柜台广告、招贴画 其他广告：雨伞（恒丰强） 三、兽药广告宣传 兽药广告媒体选择的影响因素 产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用 三、兽药广告宣传 兽药广告定位策略 品质定位 功效定位 市场定位 广告通路聚焦 广告投放聚焦 广告管理聚焦 广告定位聚焦 三、兽药广告宣传 四、兽药营业推广 概念 作用 优缺点 常用的方式 赠送样品 附送赠品 减价促销 购货折扣 醒目位置陈列 四、兽药营业推广 考虑的因素 推广的目的 推广的优惠幅度 推广的期限 推广的费用 推广的方式 四、兽药营业推广 五、兽药营销公共关系 兽药企业为取得社会公众的了解、支持和信任，以树立企业良好的信誉和形象而采取的一系列决策、计划与行动的总称。 基本职能 收集和沟通信息 塑造企业形象 协调各方关系 咨询和领导 五、兽药营销公共关系 活动方式 利用新闻媒介 参加公益活动 借助人际交往 广泛征集公众参与性资讯 提供特种服务 五、兽药营销公共关系