如何提高客户邀的请成功率的要点.pptVIP

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如是高客户请 大型会议邀请客户模型 名分配(数请人数人数G到关客成客户减 51.5155 IA A 800. 大型会议邀请客户模型(二) 议名分配数请人数人数计美关美成连关客户成好 (93 大型会议邀请客户模型(三) 含名已请人数到人数升关客关容已成)莲 我们常常遇到的因惑 客户对会议地点,不感兴趣,我们如何应对? 客户对会议内容,不感兴趣,我们如何应对? 客户对参加会议,定不下来(比如到时候再说。 如果我有空,我会接受您们的邀请等),我们该 如何应对? 客户原先答应参加会议,但出发前突然告之您, 不能参加会议,那我们该怎么办? 我们常常遇到的因惑 有些客户老是喜欢带其他人员参加会议比如家属, 那我们该如何应对? 有些客户要求比较高,喜欢一个人睡一个房间, 那我们如何应对? 科主任不参加会议,但他指定其他人去,那我们 如何应对? 客户签到后,会议还没开,就离开会场不进行学 术交流,那我们如何应对? 我们常常遇到的因惑 两个客户都想去,但只有一个名额,那我们如何 应对? 我们还有其他困惑吗? 邀请前:筛选与造势 ◆如何筛选客户? 成功需要造势 狮子与河马之战 当一条鳄鱼刚对一头河马的爱儿动了非分的想法时, 就被河马妈妈“喀嚓”一下,一分为二,因此在东非 与南非大地上生活的狮子一般会知趣地绕道避开河马, 因为惹得河马发火,河马就会龇出两颗64厘米长的象 长矛的獠牙向目标冲过来。 天傍晚,五头雄师与一只母狮在金合欢树下打盹, 这群狮子被远处的声音惊动了,而是五头雄师朝着声 音的方向出发,母狮低着头在后面跟着。雄师发现了 目标:一头巨大的河马在河边的草地上食草。雄师们一 悄悄地靠近,平时狮子捕食时一般都是悄无声音,这 次却不同:五只雄师扬起头,狂叫一顿,这声音令人 邀请中:沟通与影响 ◆如何沟通?

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