自考销售业务管理模拟试题(三)（1）.pdf

学 海 无 涯 全真模拟演练（三） （考试时间150 分钟） 一、单项选择题 （本大题共20 小题，每题1 分，共20 分。在每小题列出的四个备选项中 只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。） 1. （ ）是指由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标 值，然后再往下一层分配目标值。 A.下行方式 B.上行方式 C.分配方式 D.演绎方式 2. 企业总费用减去其他部门的费用，余下的全部作为销售预算的方法是（ ）。 A.销售额百分法 B.最大费用法 C.边际效益法 D.投入产出法 3. （ ）原则指出，各个部门和个人要有明确的工作任务和责任，还要有相应的 权力。 A.统一指挥 B.精简和高效 C.权责对等 D.稳定而有弹性 4. 用假设所有的销售人员都承担同样的负荷工作量来确定销售人员的工作负荷的 方法是（ ）。 A.ABC 分析法 B.分解法 C.假设法 D.定量分析法 5.有的公司针对大客户建立大客户部直接销售，针对中小企业采用分销渠道，针对 偏远地区的消费者则采用邮购的方式进行销售，这体现了渠道结构中的（ ）。 A.长度结构 B.深度结构 C.宽度结构 D.广度结构 6.渠道结构评估选择方法中，最粗糙但最常用的方法是（ ）。 A.财务评估法 B.交易成本评估法 C.直接定性判定法 D.权重因素记分法 7. 内部招聘有许多优势，其中不包括（ ）。 A.风险低 B.激励员工 C.补充新血液 D.成本低 8. 当主管说“回去好好想想”，“会不会有什么问题”时，采用的是哪种批评方式 （ ）? A.暗示 B.忠告 C. 申戒