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信用社主任个人总结 砥砺奋进 稳中求进 --xx 年度工作总结 一年以来，在联社的正确领导和地方政府的关心支持下，我社紧 紧围绕年初制定的目标任务，克服重重困难，团结一致，勇于开拓。 在坚持规范经营、防范风险的前提下，以业务经营为中心，以清收不 良贷款为重点，积极扩展市场、培育客户，实现了各项存款稳步增长、 信贷营销成效显著、 盘活不良取得突破、 利息收入再创新高的良好佳 绩。这些成绩的取得 , 得益于联社领导的正确领导和大力支持，得益 于各部室的鼎立帮助和我社全体员工的辛勤工作。下面将 xx 年的工 作情况汇报如下： 一、巩固发展成果，业务稳健发展 各项存款快速增长。 截止 12 月 31 日，xx 信用社各项存款余额 xxx 万元，比年初增加 xxx 万元，完成联社下达全年 xxx 万元任务的 xx%。 贷款规模稳步扩张。 截止 12 月 31 日，各项贷款余额达到 xx 万元， 较年初净增 xx 万元 , 完成联社下达 xx 万元任务的 xx%。一年来累计 投放各项贷款 xx 万元，贷款结构得到有效调整，有力地支持了新农 村建设及地方经济的发展。 不良清收效果明显。截止 12 月 31 日， 不良贷款累计收回 xx 万元，完成联社下达下降任务 xx 万元的 xx%， 核销贷 款 xx 万元，置换贷款 x 万元。 财务效益显著增长。到 12 月 31 日，我社实现总收入 xx 万元，其 中贷款利息收入 xx 万元，完成全年利息收入 xx 万元的 x%，中间业 务收入 xx 万元。 二、工作有的放矢，推进业务发展 1 、夯实根基抓存款。为不务时机抓好组织资金工作，全年各项经 营目标任务下达后， 我社及早筹划， 明确目标，分解任务，制定措施， 狠抓落实。 召开会议， 组织员工讨论制定我社季度营销方案和绩效考 核方案，从信用社主任到一线员工，做到人人身上有任务，月月工作 有考核，严格兑现奖惩。一是面对我社存款增势缓慢的不利局势，我 们认真分析，研究对策，走出柜台，组织回低成本存款 x 多万元；二 是在玉米收购旺季，组织员工走访贩粮户，依靠他们提供的信息，对 卖粮农户功关， 组织回定期存款 x 多万元；三是加强与乡政府的合作 和沟通，积极争取高速引线占地补助款存入我社， 6 月份开立账户 x 户，8 月份到账 x 多万元，但是大额资金的留社率不高；四是在组织 资金的同时，我社不断改变工作作风， 提高工作效率，改善服务态度， 提高服务质量，使员工的服务水平不断提高， 得到了广大储户的好评， 柜面存款不断攀升。 2 、转变理念抓营销。一是延伸服务内涵，强化基础工作。为解决 农户授信缓慢，贷款投放不积极的问题，我社及 时组织信贷人员围绕“ 4S 服务”，逐村逐户上门入户调查，填写 农户授信表，了解资金需求，摸请资产家底，着重培养一批信誉良好 的优质客户。二是继续做好小额农户信用贷款，简化贷款手续、缩短 客户办贷时间等措施， 对申请贷款的农户当天给予回复式办理， 加大 对农户小额贷款的投放力度。 三是实行信贷倾斜， 扶持种养殖户做大 做强。我社在继续支持传统农业发展的同时，根据辖区实际，在调查 摸底的基础上，及时调整信贷结构， 拓宽业务范围，加大对核桃种植、 烟叶种植、生猪养殖、粮食贩运等种养大户的信贷投入，在满足广大 客户不同信贷业务需求的同时， 逐步形成了固定的业务客户