有线无线一体化网络的方案.pptVIP

有线、无线、语音 体化校园网解决方案  容 ■校园网市场分析 ■校园网解决方案 ■应用案例  高校学生日益成为信息化应用生力年,是重要目标市场 高校学生需求旺盛 √高校用户对IT、互联阙产品有着明显偏好 √学生对信息获取的及时性、可移动性、可即时体验性要求较高; √渴望得到更为丰富的信息服务,主要是娱乐类、信息类资源; √学生电脑和移动终端占有率高; √学生学习生活圈辐射交通、金融、医疗、出版等行业 「■ 高校学生生活的社会化以及社会各行业对高校学生的关注,使学生群体 益成为高校信息化应用和自主消费的核心。高校市场一般来说毕业后在社会上地 位相对较高,是未来高端市场主要潜在客户群。  体化校园网给移动带来的价值 根据学生群体的特征,实现一体化校园策略,必须打好基础,当前关键为立刻大规模部 署有线宽带、无线宽带、语音于一体的校园,尽快形成规模效应与竞争优势 学生群体的特征 口学生群体号码忠诚度低,可 塑性较强,便于发展批量转 价值 网 口学生群体是3G及相关增值业 口校园市场拓展潜力巨大 务的先行使用者和传播者 口移动网络给中国移动全 移动新业务需求高,互联网 网、全业务融合运营带 使用频繁,手机是重要的娱 来新契机 乐工具 口通过组合营销,增加用 口资费敏感,社交属性明显, 户黏性,稳定主营业务 选择号码时受群体影响较大 收入 口专属意识较强,客户品牌需 求高 关注外观时尚手机终端 以WLAN、3G、有线宽带互 补的融合网络是校园策略的基 础,实现全业务运营  体化校园网给学校带来的价值 口品牌 学校提升品牌与社会影响力的基础建设之 有利于扩大社会影响,更好开展对外学术交流与培训 口教学与管理 让学生随时随地获取到教学资源 大大提升了校园 Internet广播,视频教学服务的便利性,扩大了覆盖的范与 学生使用的机会,成为多媒体教学的重要手段 可以有针对性的提供信息推送服务 方便学校在对外学术交流等活动过程中向来宾提供上网服务 便于学校增加临时的可移动视频监控等业务,比如视频监考,而不必在教室 里安置长期固定的视频监控头 口效益 学校获得了一定比例分成的经济效益  竞争环境分析竞争对手以一卡通作为高校圈地的主要武器 口中国电信通过开发一卡通业务系统,并明确三抢原则(抢资源、抢用户、抢时 间)加大市场进攻,采用送手机、送卡、返话费等营销策略,迅速圈地、扩大用 户规模,并根据客户需求,灵活选择2.4G或13.56M方案 口积极整合合作资源,采用灵活的投资合作模式。 投资模式 电信补贴集成商情况 电信完全投资 对系统集成商支付集成费 电信与集成商共同投资 对系统集成商支付集成费,并进行少呈话费分成 电信与系统集成商进行话费分成,比例较高 国电信在2010工作会中提出将翼机通作为校园市场拓展的重要依托;同时,在4 月份进行了2010年发展部署。同时还通过下发KPI方式,要求全国2010年发展800所 学校、7000个企事业单位、用户数260万(力争完成350万)的目标。  中国电信依靠一体化校园网已对我公司校园市场占有率产生影响 大连外经贸学院 项目前 项目后 电信用户562NS8000 电信占有 49%w76.4% 电信收入」3s344万 电信月话700Rvs1000L 务量 口收入计算 ,每年在网10个月,月均ARPU值:43元。月收入34.4万, 每年收入约:344万。 口成本支出:系统投资:230万;RF-UIM卡成本:132万;手机终端成本:168;共计 投资:230+132+168=530万 河北体育学院 在校4000人,电信实施一卡通后,我公司用户占比由3月份的76.53%,至5月 份下降到56.33%;我公司占有率下降20.2%。  小结 高校市场是各运营商必争的重要战略市场,竞争 手段正由“品牌概念+营销资源”向“品牌价值+信息 化应用”转变,为顺应新的竞争形势,急需加强信息 化推进力度,有效协同和策应大市场整体稳定,为“高 校入学新生市场渗透率不低于80%,力争85%以上”的工 作目标做出贡献。  ■市场分析 ■校园网解决方 ■有线网络部署 ■无线网络部署 ■安全的部署 ■认证计费融合 ■语音融合 ■应用案例  校园网典型组网图 CERNET Internet ■各高校在教学区建设等 方面的投入较大,建设 效果明显,而在学生宿 计费舍建设方面投入相对不 足 ■运营商重点关注宿舍区 Internet接入部分。通 网管及认证计 过有线宽带的方式来覆 盖,但同时也要考虑学 校的教育网资