09部门调整计划.docxVIP

09年外埠部调整计划 一、 调整思路 通过08年外埠部的调整，在公司及销售部的大力支持下，外埠运作 已经具备一定的基础，具有了加快发展的雏形，但是仍未能实现紧紧围绕 市场开展工做的目标。有鉴丁此，09年的发展思路是实现彻底以市场为 导向，聚焦工作重点，充分激发人员积极性、主动性和潜力，追求效率最 大化，实现外埠业绩及品牌形象的快速增长，打造一支在销售部整体领导 下，富有激情、战斗力强的销售团队。 08年的操作方式可以用计划经济来比喻，09年则是要向市场机制过 渡，以市场的需求自动引导人员工作的重心，追求工作的高效率。 08年 届丁打基础的一年，09年则要开始加快发展、快速突破，这就需要在工 作职责、待遇模式、工作重心等方面做进一步的深化调整。 也需要公司及 销售部对外埠更多的支持，魄力再大些，打破常规，为外埠注入更多的活 力。 调整计划非为人员职责、待遇模式、工作重心、增长预期四个方面， 人员职责提出了 2个方案、待遇模式提出了 3个方案，其中的激励方案是 外埠部主推的方案，是外埠能够实现明年工作目标、 摆脱现有困境、实现 质的提升的重要激励手段，期待公司及销售部能够予以全力支持。 二、 人员职责 方案1:激励方案 职务 人数 职责 外埠经理 1 部门管理、整体拓展、终端零售、市场开发 外埠副经理 1 货品管理、批发业绩、卖场装修、人员培训 外埠督导 1 区域店面维护、店面分析、货品掌控、人员培训、 卖场装修 外埠督导 1 区域店面维护、店面分析、货品掌控、市场促销、 店面陈列 外埠助理（内 勤） 1 补货、发货、退货、调货 作用：工作目标明确、重心突出、职责活晰，操作更加专业，提高效率，但 对人员能力要求较高。利丁个人能力的施展，实现外埠工作方式质的 变化，为业绩的大幅提升创造条件。可以更好的维护品牌形象。 方案2:稳健方案 维持08年操作方式，做一定微调。 作用：发展稳定，能够实现业绩的平稳增长，但工作方式不会有质的变化, 难以实现快速增长。品牌形象难有提升。 二、待遇模式 方案一：激励方案（此种方案外埠销售人员不再记考勤） 待遇组成 基本工资+提成+季度考核+年度考核+工龄，取消车 补、话补、差补、出差路费报销、住宿报销、饭费 报销、全勤、加班费。 合计 举例：08季 1-11月北区 助理均每月 实际收入 基本工资1500+提成1553 （0.5%提）+工龄300+车 补40 （宿舍无）+话补100+差补20+加班4.5+出差 路费报销+住宿报销+全勤14.5 3532+路费 +住宿 09季督导待 遇建议比例 基本工资1500+提成1%提+季度考核优秀0.4%加提 成；合格0.2%。警告无+年度考核优秀10000元；合 格5000元；警告无+工龄 按08季批发 核算新方式 收入（考核 为合格的情 况） 基本工资1500+提成3106 (1553*1/0.5) +季度考核 合格 621 (1553*0.2/0.5) +年度考核 417 (5000/12) +工龄300 5944 -3532=2412 为路费及 住宿（每月 3次出差， 每次2天） 考核为优秀 的情况 基本工资1500+提成3106 (1553*1/0.5) +季度考核 合格 1242 (1553*0.4/0.5) +年度考核 834 (10000/12) +工龄300 6982 -5944=1038 比合格标 准每月多 1038 元 待遇标准制定依据： 1） 考核达合格标准的销售人员09年待遇，按08年业绩核算，减去出差路费及 住宿费，建议略低或相同丁 08年待遇收入。以鼓励销售人员依靠业绩及出差 效果的提升来增长自身收入。 2） 如果09年职责激励方案可以实现，则外埠的工作重心是提高加盟店单店业 绩，每月的出差频率就会越来越大，初期也应达到每人每月 3次，每次平均 两天的频率，后期还应逐步加大，真正的实现销售人员这一职位的价值。 3） 按每月三次每次2天出差核算，每人每月差旅费大致在 2400-3500元。 4） 鼓励考核优秀的销售人员高收入，淘汰考核连续两次被警告的。 5） 对外界优秀的销售人员有很大吸引力，易丁招纳优秀人才加盟。 6） 出差费用转变为外埠人员自身承担的最大作用是令销售人员紧紧围绕市场运 转，激励提高自身综合能力，提高出差的效果。避免因公司承担差旅费，销 售人员对出差效果不是很在意，无法辨别优秀与平庸销售人员。 7） 此种方式的操作，会令销售人员激发自身潜能，全力提高外埠业绩与品牌形 象，形成良性竞争，充分调动每人的积极性。 8） 按此激励方案，现行考勤制度对外埠销售人员已无必要，懒惰、不进全力的 销售人员是无法在严格的考核制度下长期生存的，人的逐利天性也会激励每 个人努力工作。取消考勤制度是将以工作时间长短管理方式转变为依据对公 司的