李小凤营销策划方案.pdfVIP

营销策划方案 北京小精灵童车制造有限公司 一、明确营销策划的目的 股东 1、追求利润最大化 2 、提升企业形象 员工 利润 相关企 3、加快企业发展 业 客户 二、 1、未来市场前景良好，根据前三季度得知销售量需求明显增加，且 需求类型周建增加和丰富（如：舒适、经济型） 外围环境分析 2、 由于竞争激烈良好，产品类型在本地市场单一（经济童车） ，导致产品单价 呈下降趋势。 3、公司目前未在国内市场和海外市场拓展业务。 1、本地市场有较好的口碑，尤其是经济型童车销售量较好，且有不 断上升趋势。 企业现状分析 2、团队人员年轻员工占较大比例，公司热情和活跃度高，对产品研 发以及市场拓展有激情。 3、公司营销上， 已与两家公司有稳定贸易对接， 目前产销链较稳定。 竞争对手分析 营销 企业 童车制造公司 产品 技术 营 销 与本公司有相同的客户和需求商 在本地市场的经济型童车前三季度销售量基本相同 针对中低端客户，主打经济型童车 未开拓国内和海外市场 企 业 生产规模与本公司大致相同 企业在职人员学历及工作经验和年龄与本公司大致相同 产品 技术 主要生产经济型童车， 还未有专利申请和认证（ 3C 等） 在产品生产和研发上处在与本公司相同水平 我公司存在的威胁和危机 公司产品单一， 与竞争对手的产品类似， 且有相同供销链， 前三季度售价不断下降， 与其他公司开始 打价格战。 无专利技术和认证情况，仅在本地市场有较好口碑，无品牌特色。 海外市场和国内其他市场空白，发展局限于当地市场和中低端客户，对品牌长远发展不利 三、营销目标： 1. 小精灵童车产品应以长远发展为目的，力求扎根北京。 2012 年以建立完善的销售网络和样 板工程为主，销售目标为 600 万元； 2. 挤身一流的童车产品供应商 ; 成为快速成长的成功品牌； 3. 以童车产品带动整个企业的销售和发展。 4. 市场销售近期目标： 在很短的时间内使营销业绩快速成长， 到年底使自身产品成为行业内知 名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5. 致力于发展分销市场，到 2012 年底发展到 50 家分销业务合作伙伴 ; 6. 无论精神 , 体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略： 如果童车产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总 体竞争战略。 随着北京经济的不断快速发展、 城市化规模的不断扩大， 童车产品市场的消费潜力 很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可 以采取的具体战术策略包括