旅游盈利模式.pdfVIP

景区门票价格上涨的市场现象揭示了我国很多旅游景区以门 票收益为主的盈利模式。 在新的旅游市场环境下， 旅游景区如何 优化选择盈利模式以获得最大化、可持续的盈利能力 ? 一、旅游市场需求的变化 随着我国经济持续快速增长、 人民生活水平大幅提高、 多元 化休假制度日渐成熟以及旅游者消费观念的不断提升， 我国旅游 市场正经历着结构性升级的过程： 传统的观光旅游逐渐丧失其市 场垄断地位， 代表现代旅游新价值取向的休闲度假旅游成为长假 旅游市场新的热点。 旅游市场需求也发生了诸多变化， 给我国旅 游景区发展带来了机遇和挑战。 1、旅游消费群体变化 (1) 大众化，旅游已经被一般工薪阶层所接受而成为一种大 众化消费形式； (2) 家庭化，旅游者追求家庭式的温馨氛围，以 家庭为单位的散客出游已经成为我国旅游市场特征之一； (3) 中 档化，当前我国的经济水平决定了国内旅游市场仍然是中等消费 水平的旅游者占主流， 而高端消费市场仍然只占小部分。 在这种 情况下， 旅游景区一味地拉高门票价格， 导致旅游者的总成本支 出增加，从而必然会抑制部分中低层次消费水平的市场需求 . 2 、旅游消费功能变化 旅游者在休闲旅游过程中追求的是一种综合性价值诉求， 即 获得开阔视野、增长知识、恢复身心、自我发展等多种体验。休 闲旅游者综合性价值诉求的特点就决定了景区旅游产品的功能 也应具备休闲娱乐、身心健康以及自我发展等多种功能。 (1) 精 神需求。 旅游者已经不满是于单一的、 模式化的景点以及活动项 目，希望景区创造一种“情景舞台”， 满足其轻松、 浪漫、惬意、 新奇等独特性、个性化的高层次精神需求。 (2) 知识需求。旅游 者更加注重在旅游过程中促进个人知识、 能方的发展与完善。 (3) 参与需求。 “景观观赏型——表演欣赏型——项目参与型”代表 了景区旅游项目的发展趋势。 旅游者希望在亲身参与旅游景区活 动项目的过程中， 可以开展更广泛的交际活动以及锻炼自身各方 面的能力。 3 、旅游消费结构变化 休闲度假旅游市场与观光旅游市场的消费结构完全不同。 观 光型旅游者的消费结构是花在景区门票、住宿、餐饮、交通费用 等基本旅游消费支出占总支出的绝大部分， 而在娱乐、 购物等非 基本旅游消费支出所占比重较小。 因为基本旅游消费具有弹性小 的特征，即这部分消费支出是刚性的， 维持在一个稳定的范围内， 不会有较大波动； 非基本旅游消费则具有很大的弹性， 旅游者在 这部分的消费支出则有很大的变动幅度。 观光型旅游市场的“高 基本旅游消费