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农产品营销与电子商务 农艺师 海南省**学校 一个受伤的上帝 有个落魄不得志的成年人,每隔两三天就到教 堂祈祷,而且他的祷告词几平每次都相同。第一 次到教堂时,跪在圣坛前,他虔诚地低语:“上 帝呀,请念在我多年来敬畏您的份上,让我中 次彩票吧!阿I 几天后,他又垂头丧气地来到教堂,同样跪着 祈祷:“上帝啊,为何不让我中彩票?,我愿意 更谦卑地服从您,求您让我中一次彩票吧!阿 如此周而复始,不间断地祈求着,直到了最后 次,说:“我的上帝,为何您不聆听我的祷 呢?让我中彩票吧,只要一次,让我解决所 难,我愿意终身侍奉您。。。。。。” 就在这时,圣坛上空发出一阵发怒的声 “一直在听你的祷告,你彩票都不买一张还要我 佑你中奖逗我玩,是吧! 顾客=上帝? 其实顾客不是上帝,顾客钱包里的“钱” 才是真正的上帝,因为顾客对于自己钱包里 的钱有支配权,所以我们才说“顾客是上 帝” 为了促成商品交易, 因此,我们不能得罪 上帝=顾客! “老板,你家的辣椒妹不妹妹不妹节 答案一:辣。 碰巧这两天上火,这桩 买卖就黄答案二:不辣。 凑巧这两天想开开胃口 这次生意答案三:你想要辣的还是 不辣的 ●想以销答案四:这一堆是辣的, 反问。那一堆是不辣的,随便要 结果很又·无疑,这个答复不言而 50%,喻,成功率是100% 老板,你家的辣椒辣不辣?” 第一步:颜色深的辣,颜 色浅的不辣。 ●颜色浅的辣椒就所剩无 几了 第二步:长的辣,短的不 辣 ●短辣椒很快售完。 第三步:硬皮的辣,软皮 的不辣 ●所有的辣椒销售一空 主要内容: 1、农产品的属性特征 2、电子商务 海南省对农产品网络营销扶持为度 4、农产品网络营销 5、如何网上销售农产品 淘宝网及手机微店开店流程讲解 1.1、农产品种类 植物类 动物类: 粮食·畜牧产品 ●蔬菜 ●瓜果 茶叶 肉蛋奶 ·花卉 ●水产品 药材 淡水产品 ●烟叶 海水产品 油料植物·动物皮张 纤维植物·动物毛绒 ·糖料植物 林业产品 1.2、农产品特性 生物学特性有周期性,易腐烂,受自然环境影响大。 物理学特性一体积大、重量大,不易储存,有地域性 市场特性季节性明显,需求弹性小,产品差异小 1.3、农产品消费需求规律特征 大部分农产品属于生存资料和生产资料,是满足人类基 本生活、生产的必需品。其一般规律特征有 一般规律 收入达到一定水平后,消费者对食品质量(包括商品质 量和服务水平)的要求越来越高,对价格的敏感度逐渐降 低 消费者对农产品购买的总体变化趋势是:安全、方便、保 健、多样 对吃货的 特征 诱导性 购买具有多样性 购买人数多,市场分散, 宽费读封须默有很的歌读零星 1.4、影响农产品购买的主要因素 社会文化 宗教信仰、价值观念、社会阶层 消费习俗等 年龄和家庭生命周期,性别 主要〈个人因素口 职业和受教育程度,经济状况 生活方式,个性和自我形象等 因素 心理因素 需求、动机、经验、信念 和态度等