农业推广 推广农业推广和农业推广职业详解.pptVIP

技术推广的理论与方法 第一讲推广、农业推广与 推广职业 第一节推广 第二节农业推广 第三节农业推广职业  技术推广的理论与方法 第一节推广 推广的定义 ■推——推动、促进 广—广而告之、广而卖之 ■推广( Extens ion)即推而广之,是指推 广者通过沟通、说服等手段尽力扩大产品、 技术和思想的影响范围,从而改变受众的 行为以实现推广者预设的且标。  技术推广的理论与方法 何以从六方面来理解推广的含义 即谁(Who) ◆做什么(What) ◆为什么做(Why) 在何时(When) 于何处( Where) ◆怎样做(How),简称“5W1H”  技术推广的理论与方法 推广环境 推广手段 推广主体 推广受众 推广内容 推广目标 推广环境 图1-1推广的基本要素  技术推广的理论与方法 二、推广与营销的比较 ■营销( market ing)是企业以顾客需要为出发 点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信 息,有计划地组织各项经营活动,通过相互协 调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促 销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现 企业目标的过程。  技术推广的理论与方法 营销的内容可以概括为4Ps Product-一产品 Price—价格 Promotion—促销 Place Distribution—渠道 ■或4cs Customer-顾客 cost-成本 Communication一沟通 → ceAereRee-便利  4Ps 4CS 产品根据顾客需要「客户研究顾客需求 ( Product)设计产品并给( Customer)提供相应产品 产品定位 或服务 价格基本价格,支成本考虑客户愿意 ( Price)付方式,佣金(Cost)付出的代价是 折扣等 多少 渠道直接渠道和间|便利让客户享受第 ( Place)接渠道 ( Convenie三方物流带来 nce)|的便利 促销 广告,人员推沟通积极主动与客 ( Promotion)销和公共关系( Communic户沟通,争取 等 ation)顾客的认同和 偏爱  技术推广的理论与方法 推广与市场营销的区别 ●主体不同。市场营销的主体通常是营利性组 织即企业,从事推广的主体既可能是企业, 也可能是非营利性组织,还可能是公共机构。 内容不同。市场营销的内容通常是产品或服 务,而除了产品或服务需要推广外,技术和 思想观念也需要推广。  技术推广的理论与方法 标不同。企业从实际市场营销和推广活动 的目标最终都是为了营利,但非营利组织和 政府从事推广活动往往不是为了营利,而是 为了公共利益。 ●对象不同。企业市场营销的对象是特定的顾 客群体,而推广的对象包括企业顾客、宗教 信徒、社区居民等等。  技术推广的理论与方法 、推广的类型 以推广内容为标准 产品推广。在这类推广中,推广者希望受众 中接受某种产品。 技术推广。在这类推广中,推广者希望受众 中接受某种技术。 观念推广。在这类推广中,推广者希望受众 中接受某一观念。