消费心理学 消费者群体心理分析 社会阶层与消费心理.pptVIP

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消费心理学 社会阶层与消费心理 社会阶层与消费心理 思考 1、在你的生活周围有哪些社会阶层? 2、你知道什么是阶层固化吗? 社会阶层与消费心理 具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。即社会按一种或多种因素判定的一个人相对于他人所处的地位。 社会阶层与消费心理 经济变量 社会互动变量 政治变量 职业 收入 财富 个人声望 社会关系 权力 阶层意识 社会阶层与消费心理 “财富”(经济收入) “权力”(个人选择影响他人的能力) “声望”(被他人认可或赞同的程度) 三个变量:职业地位、经济收入、受教育水平。 社会阶层的划分(五种消费阶层) 1.富有阶层 家庭年收入 50万元 豪华汽车 别墅 民营企业家 合资企业老板 著名演员 体育名星等 社会阶层与消费心理 2.富裕阶层 家庭年收入 20万元 高级汽车 高级住宅 金领(外资中方高管 高级专家 个体企业主等) 社会阶层与消费心理 3.小康阶层 家庭年收入 6~10万元 高级职员 公务员 教师 技术人员 单位效益好职工 沿海地区农民等。 社会阶层与消费心理 4.温饱阶层 家庭年收入 3~5万元, 技术工人 职员 服务员 营业员 中等发达区域的农民等 社会阶层与消费心理 5.贫困阶层 家庭年收入 0.5~1万元 下岗职工 未脱贫致富的农民 社会阶层与消费心理 奋斗就可以改变人生? 你有资本与他人拚爹吗? 不同的社会阶层消费行为的差异? 思考: 差异: 生活方式、支出模式 信息接收和处理的能力 购物方式、购物场所 消费理念 媒体使用 购买力 服务消费 消费心理学

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