“八喜”扎葡营销方案.docxVIP

八喜力扎葡营销方案 北京作为首都，市场充满了各种复合的因素，在北京能 占一席之里地的产品在其他区域销售就相对容易，一方面指 抢占北京市场之不易，也说明北京作为中心城市的市场号召 力。“八喜”扎葡来自酒业大省山东，扎根于卷烟业，脱胎 于葡萄酒生产，其如何在北京、既而在全国取得其预定的市 场份额呢？示范性市场销售有以下好处：消费者的反应如 何，经销商有什么意见建议，广告宣传是否有效，销售人员 的能力，产品价格是否合适，公司对市场的调控能力有多少， 各种政策是否恰当，各项销售指标能否达到预期目标等等。 试点市场不仅能够起到全面检查企业营销行业是否恰当，而 且具有示范带动作用，对于发挥公司员工的积极性和渠道的 积极性都具有很好说服力。 集中性策略：孙子有云：“兵非贵益多也，惟无武进， 足以并力、料敌、取人而已。”意思是军队不以兵力众多为 贵，只要不轻举妄动，就能集中兵力，察明敌情，战胜敌人 整合企业的营销资源，将人员、产品、渠道、促销、广告进 行有机结合和联动，使新产品迅速得以推广并占居一定的市 场份额，新产品导入策略、前期的策划工作、系统的上市计 划、过程监控管理、合理的度的把握是非常重要的，是决定 新品上市能否成功的关键因素。 第一部分市场分析 一、市场概况 （一）宏观市场 1、 历史： 据笔者了解，北京扎葡市场在上个世纪末即有其他品类 的扎葡来冲击，当时酒吧、饭店就餐饮处悄然销售，因