以某200元瓶的白酒进入合肥市场为例提出营销策划案.docVIP

以某200元/瓶的白酒进入合肥市场为例提出营销策划案（提纲） 合肥白酒市场徽酒占主导，不光是销量、销售方式，还有其市场的认可程度在已占据合肥市消费者的心智，依靠强大的终端拦截术和区域化运作模式，徽酒把合肥本土市场牢牢封锁，给外地酒的进入设置了相当高的门槛，对于外省品牌的白酒来说，突围合肥市场需要在产品、策略和模式等方面破局，进而赢取合肥市场。 一、企业目标：迅速进入并占领合肥中端白酒市场，提高市场占有率 二、企业外部环境分析：合肥是华东，华中，华南必经的陆路，离上海近，交通便利，对白酒需求量大，市场广阔！ 三、 产品的SWOT分析 优点S：价格适中，市场广阔，作为新产品，消费者对其有认识的冲动，合肥当地对酒的喜爱。 缺点W： 新产品，无社会影响、无品牌美誉度的产品，消费者一时难以真正认同，新品上市知名度较低。没有系统的市场运作模式，政策对二批商没有吸引力的产品。没有市场广告投入，无消费人群。合肥地区酒店、超市、消费者对白酒的包装、口感要求较高 机 会O：产品的社会需求性和优越属性。政策扶持，居民消费水平提高，市场潜力大，科技进步促进白酒行业发展，打造自己的酒文化 威 胁T：高端酒行业品牌竞争，压力大，居民消费观念转变