万科经户型成交客户的案例分析精华版.pptVIP

万科小户型已成交客户 深访报告 杭州华坤市场研究公司 二00七年四月 VNKE万和 fdc21 ask com中管网房地产频  目录 研究介绍 P3-8 研究分析 P9-53 基本特征 购房需求 户型测试 购房决策变化 板块测试 研究总结 VNKE万和 fdc21 ask com中管网房地产频  研究介绍 VNKE万和 fdc21 ask com中管网房地产频  市场目的和研究目的 口本次深访,旨在剖析90方以下小户型客户的购房原因及需求,同时了解他们对目标 板块的看法,从而为德胜项目小户型的客群定位及产品设计提供建设性的意见和依据 根据上述市场目的,本次深访的研究目的主要包括以下几点 主要研究目的 了解小户型已成交者的购房需求,包括总价、面积、户型、小区规划及景观、小区会 所、物管等 了解小户型已成交者对90方房型的看法 了解小户型已成交者的购房板块倾向 了解小户型已成交者对项目所在区位的看法及出价 次要研究目的 了解小户型已成交者的背景特征和生活习惯 了解小户型已成交者的现住房情况 了解小户型已成交者的购房原因 了解小户型已成交者的看重要素以及对看重要素的具体理解 了解开发商品牌对其购房决策的影响力 遭筑无限生 fdc21 ask com中管风房地竞频道  研究内容/访谈内容 基木个人信息(从事行业、职级及家庭结构) 背景特征及生活习惯 生活习惯(休闲活动、消费场所) 现住房情况及常住人数 现有房产情况 拥有房产数量及最近一次购房经历 购房看重要素及要求 购房原因及看重要素 对小区配套、周边配套及物业服务的要求 现汽车拥有情况及对交通配套的需求 开发商品牌对其购房决策的影响力 所购小户型具体情况 建筑类型偏好及对高层的接受度 购房需求 对户型功能及得房率的看法 对室内主要功能空间的看重度及具体要求 对储藏室的需求 对朝向及厨卫采光的看法 对卫浴三分离的看法 对阳台的看法及需求 遭筑无限生活 fdc21 ask com中管风房地竞频道  研究内容/访谈内容 室内结构测试 户型测试 的塔式住宅看法及户型偏好 对90方的两房、三房及马骞公寓的看法 比较喜欢的小区规划和小区景观 下单前的单价预算及对所购单价的看法 购房决策变化 ·下单前的装修设想及所购精装修房的具体情况 购房前的板块倾向及实际购买板块 购房前的看好楼盘 所购楼盘的吸引力及顾虑 对目标板块、滨江一桥及文教板块的看法 板块测试 三板块中最可能购买的板块 ·对三板块的出价及升值空间预期 VNKE万和 fdc21 ask com中管网房地产频  研究分析 基本特征 二、购房需求 、户型测试 四、购房决策变化 五、板块测试 VNKE万和 fdc21 ask com中管网房地产频  受访人群基本特征 VNKE万和 fdc21 ask com中管网房地产频