对七匹狼品牌的分析.pptVIP

印象 ? 兽性？ ? 狡猾、阴险、凶恶 ? 挑战？ ? 自由、勇敢、智慧 ? 嫁人当嫁灰太狼 ? 屡战屡败，屡败屡战 狼？！ 灰太狼口头禅： 我一定会回来的 ！ 狼来了：对“七匹狼”品牌的分析 演讲结构 1 案例背景介绍及资料补充 2 相关概念及知识点 3 品牌设计中需要注意的问题 4 七匹狼的品牌成长之路 5 总结及思考 一只来自闽南的狼 “ 七匹狼”是福建晋江的服装品牌，创建于 1990 年 6 月 18 日。从 90 年代七匹狼男装茄克 到今天家喻户晓的七匹狼男性品牌系统，在这 近 20 年的发展历程中，七匹狼集团以服装为龙 头，不断探寻一条多元化、集团化、现代化的 企业发展之路。 公司大事记：狼行天下 19 年（一） ? 1989 年，正式注册“七匹狼”商标。 ? 1993 年，集团全面导入 CIS 并成功运作。 ? 1996 年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 ? 1997 年，七匹狼酒业有限公司成立。 ? 2000 年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 ? 2004 年 8 月 6 日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。 公司大事记：狼行天下 19 年（二） ? 2007 年 9 月底，国内首个大型七匹狼生活馆在西安建成开 业。 ? 2008 年 4 月，七匹狼“茄克衫”“Ｔ恤衫”荣获 2007 年 度同类产品市场综合占有率第一。同时，七匹狼茄克衫已 经连续 8 年（ 2000-2007 ）蝉联同类产品市场综合占有率 第一位。 ? 2008 年 8 月 22 日，七匹狼携手下届奥运会举办城市伦敦， 举办伦敦－七匹狼“时尚之夜”，致力于推动中西时尚创 意产业合作，并推动中国时尚创意产业发展。 ? 2009 年 8 月 29 日，董事长周少雄获得十大领军经济新闻 人物，暨中国服装工业年度人物。 公司现状 ? 规模 ： 发展至今，七匹狼全国终端网点已达 3000 多家， 并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信心中心，二 十多个省级物流与信息分部，员工 3800 余人。 ? 主要产品： 集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮 具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著 名，主要为男仕茄克，西装， T 恤，领带，袜，皮鞋等系 列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之 王”美誉。 相关概念 ? 1. 品牌 美国市场营销协会对品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、 符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个消费者， 或某群消费者的产品及服务，并使其与竞争对手的产品和服务区别开 来。 ? 2. 品牌定位 品牌定位就是在预期顾客的头脑中树立品牌独树一帜的形象，从而 在目标顾客心中确立一个与众不同的有价值的地位。品牌定位是品牌 的灵魂，它应当体现品牌的个性和差异化，应当体现品牌独特的竞争 优势，应当成为消费者选择和忠诚品牌的理由和依据。 相关概念 ? 3. 品牌个性 ? 是指每个品牌内外展示的品质。 ? 有人评价：上海最奢华，杭州最女性化，苏州最精致，南京最伤 感，重庆最火爆，西安最古朴，等等。一个形容词就能把一个城 市的魅力概括殆尽，足见“个性”描述的特殊功效。 ? 品牌个性是以品牌定位为基础的，品牌个性反映品牌定位， 又往往是对品牌定位的深化。 ? 4. 重新定位 ? 即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。 —— 特劳特 竞争者定 位策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 属性定位 策略 质量价格 组合定位 策略 品牌定位 策略 相关知识点 生活方式 定位 “ 只要‘可口可乐这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。” —— 可口可乐公司董事长兼总经理罗伯特 ? 士普 ? 伍德鲁福 品牌之于企业的重大意义 ? 1. 有助于产品的销售和占领市场。 ? 2. 有助于稳定产品的价格，减少价格弹性，增强对动态市 场的适应性，减少未来的经营风险。 ? 3. 有助于市场细分，进而