如何管的理经销商.ppt

如何管理经销商 我们公司选经销商最注重的就是经营 意识,我们每年都有两次经销商培训班, 另外我作为办事处主任,一个重点工作也 是培训经销商和他的销售队伍、帮他建立 新的管理程序和销售模式,跟经销商一起 提高。作为世界知名的公司,我们办事处 的培训教材/詹管理制度对经销商全部公开, 欢迎经销商学习交流(其实到底公开多少 尺度把握在我们业务人员手里)。 咱们总结一下:我们是知名产品,单位利 润低我承认,但我们销量大总利润高、回 转率高、资金回报率高、能给您带来资信 度、能帮您开发网络和客源、帮您提升管 理素质,让您学习一流的管理方法,而且 经营我们的产品绝对不会赔钱,绝对有安 全感。这样一个产品值不值得投入精力 完全看您自己的想法和权衡了! 化解经销商价格异议情景模拟」 例如:你代表公司与某经销商沟通, 经销商对价格提出异议:你的报价是120元/ 箱,客户对价格产生异议,要求降价。公 司授权给你的成交底价是110元/箱。怎样来 进行价格谈判实现双方最满意的成交价。 讨论: 经销商管理首先管的是什么? 首先管理的是你自己!是你自己的团队! 只有打造好自己职业化的顾问式 营销团队才能管好经销商! 什么是职业化? 讨论:什么是亮剑精神? D: DITDDOWNLOAD亮剑亮剑精 神\亮剑-亮剑精神mp3 专业化无可替代 人狗乒乓大战一经典广告Wm 该死的健身器wmV 这年头, 做女人难… “做一个名老女人~~~难” -摘自06年春节联欢晚会《小崔说事儿》 “这年头, 做人难, 做一个优秀职业经理人更难” 四类营销人员 人材 人财 有意愿无能力 有意愿有能力 无意愿无能力 无意愿有能力 人裁 人才