国际市场营销之沃尔玛剖析.pptVIP

今国际市场营销作业 SWOT分析STP分析4P分析 营销1002班 王光辉(26)  沃尔玛(Wa|Mart) www Wal-martchina com Walmart中图  背景介绍 令沃尔玛公司(Wa|- Mart stores,Inc.)是一家美国的世界 性连锁企业,以菅业额计算为全球最大的公司.其控股人为沃 尔顿家族.总部位于美国阿肯色州的本顿维尔.沃尔玛主要涉 足零售业,是世界上雇员最多的企业连续三年在美国《财富》 杂志全球500强企业中居首 沃尔玛1996年进入中国,在深圳开设了第一家沃尔玛购物广 场和山姆会员商店,经过十多年的发展,截至2010年8月5日 已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场,包括沃尔 玛购物广场、山姆会员商店、尔玛社区店三种业态,其中沃 尔玛购物广场224家,山姆会员商店6家,社区店4家,惠选超市 1家,同时拥有好又多35%的股权和好又多104家门店,在华 创造了超过100,000个就业机会  SWOT分析 优势 Strengths 1劣势 Weaknesses 机会 Opportunities 威助 reats  优势 Strengths ☆沃尔玛是著名的零售业品牌,它以物美价廉、贷物 繁多和一站式购物而闻名。 令沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支 持的国际化物流系统,例如,在该系统支持下,每一 件商品在全国范围内的毎一间卖场的运输、销售、 储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时 也加强了沃尔玛高效的采购过程  劣势 Weaknesses 令沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它 在信息技术上拥有优势,但因为其巨大的业务拓展, 这可能导致对某些领域的控制力不够强。 因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门, 它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争 对手存在劣势。  机会 Opportunities 令沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市 场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物 中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营 方式变得多样化 ☆沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。  威胁 Threats 令沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对 手的赶超目标。 ◇多种消费品的成本趋向下降,原因是制造成本的降 低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了 世界上的低成本地区。这导致了价格竞争,并在 些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威 胁  STP分析 T Segmenting Targeting Positioning 市场 选择 目标 细分 产品 市场 定位  市场细分 Segmenting 令零售业务主要分部在:华东、华北、西南沿海,目 前在往中原和西部内地开发市场,如陕西、河南 目前在中国分为:购物广场,山姆会员店,社区店 社区惠选小型超市,另外有105加好又多购物广场。 令负责出口业务的全球采办也设在深圳。