国际市场营销的策略组合.pptVIP

国际市场营销策略组合 Marketing 平平平平平平平平平 第一节产品概念与国际市场产品计划 、产品概念 产品是指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要 而提供给市场的一切东西。 产品=实体+服务 平平中平平平平平平 产品营销组合的心脏 What is a Product? Product he“ heartof arketing Mix Price Promotion Place(Distribution) 平平中平平平平平平 二、整体产品五个层次 核心产品)形式产品期望产品附加产品潜在产品 平平平平平平平平平 国际产品整体概念 口产品内涵 营销策略上的问题 潜在产品 未来可增进消费者利益的产品 是什么? 附加产品 能超越消费者期望、带来竞争 优势的产品是什么? 期望产品 消费者所期望的产品是什么? 形式产品 产品应包含的最基本功能是什么(包 装、商标、品质、式样、特征)? 核心产品 消费者希望从产品中得到什么 好处或解决什么问题? 平中平甲平平 核心产品 求乎驱的 透气干爽又清香墨 影感觉真的好! 社加新生 P k置啦 平平平平平平平平平 形式产品 爱我 平平平平平平平平平 二、质量定义的两个角度 口性能质量:产品或服务所提供的最基本的效用,用以满足顾客最 基础的需求,如产品的耐用性、可靠性、精密度等。 口市场感知的质量:顾客在使用产品的过程中所感受到的诸如价格、 服务、舒适性和方便性等方面的特质 平平中平平平平平平 三、国际市场产品计划 1、企业产品进入哪个国家 2、原有产品需要作出哪些改变; 3、在原产品线内增加何种新产品 4、使用何种品牌和包装 5、为顾客提供何种服务与保证 6、何时将产品推向市场 平平中平平平平平平 第二节产品标准化与差异化策略 口一、产品标准化策略 (一)涵义 指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的 产品一一标准化全球产品。 ■代表人物:美国哈佛大学李维特(1983年) ◆“企业应该把世界看成一个大市场,不必理会各个地区和 国家之间的需求差异… 平平中平平平平平平