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第六章国际市场进入方式 目的要求:掌握企业进入国际市场的 主要方式 企业进入国际市场的方式 间接出口」「直接出口国外生产」 专业进出口公司 国外经销商 [组装业务 国际贸易公司 国外代理商 合同制造 出口管理公司 最终用户 许可贸易 合作出口 驻外办事处 特许经营 外企驻 国外营销子公司[国外合营企业 本国采购处 国外独资企业 企业进入国际市场的方式 出口进入模式 企业在本国制造产品,销往海外 o1.间接出口 通过本国的外贸公司、或外国公司设在本国的机构采购 或代理的方式出口产品 o优点:成本低,风险小,简单易行; o缺点:无法树立企业的国际市场形象 难以了解国际市场信息; 对国际营销的控制程度低 o适用:刚刚进入国际市场的企业 间接出口 间接出口的形式 1、专业进出口公司——专门从事进出口业 务的贸易公司 主要优点: 有精通国际商务的专门人才 有较为稳定的销售渠道 有较为准确的国际市场信息网 有一定的资金规模 有较高的商誉 有国家优惠政策等 2、国际贸易公司——高度多样化的大型综 合贸易公司。 特点: 内贸、外贸、国外生产、金融等兼作, 经营范围广,除具备专业进出口公司的优点 外,还具有资金雄厚,人才济济,市场规模 大的优点。 如:日本的九大综合商社 国际贸易公司是我国外贸进出口公司的 发展方向。 3出口管理公司 (Export Management Company- 专门为中小制造商从事进出口贸易的公 向。此方式主要以代理形式进行。这种公司在 我国不常见。 特点:(1)拥有外贸人才; (2)熟悉出口业务程序; (3)了解国际市场行情; (4)拥有一定资金规模; (5)可为中小企业提供人才信息资金等 服务 4、合作出口( COOPERATIVE Exporting) 又称“猪驮式出口”( Pigback Exporting) 和“互补式出口营销” 合作出口是指两家企业在出口方面的合 作: 一个生产企业利用自己的出口力量和海 外渠道为另一个生产企业出口产品。前者 称为“负重者”( carrier),后者称为“乘坐 者”( rider) 采用合作出口这种形式主要是 负重者”认为“乘坐者”的产品 是其产品的相关产品,或认为自己 在海外的渠道未能充分利用。 合作出口中,两家企业之间 的关系可以是买卖关系,亦可以是 代理关系。 5、外企驻本国采购处 些外国企业在其他国 家设的采购机构。 主要是外国的大型批发商、 零售商和国际贸易公司。 阅读: 沃尔玛釆购中落户深圳 美国沃尔玛集团2001年12 月3日在深圳福田保税区设立 的全球采购中心拿到了营业执 照,这家世界第一大零售连锁 集团的全球采购中心落户深圳 并正式启动。