医药市场营销 推销接近 推销接近.pptVIP

四、推销接近 药品推销人员按照约定的时间、地点与顾客见面时，推销活动就进入到接近顾客阶段。 接近是实质洽谈的前奏 接近的失败，也就是推销过程的终止 推销接近——顺利开场 访前准备 顺利开场 探询聆听 利益呈现 处理异议 获得承诺 总结跟进 练习一下 你见着医生的前三句话是什么？ 开场白旨在说明这次拜访的原因，同时解释这次会面对客户有何效应。 开场白 50%的销售丢失在拜访的第一分钟 在拜访的第一分钟，医生会决定你是不是一个值得他倾听的人 重要的是要证明你的拜访是有必要的、有价值的，并留下一个良好的印象 开场为什么重要？ 留下美好的第一印象 自信 仪态大方，仪表精神 动作，声音 打招呼 感谢 你永远没有第二个机会去制造一个“好的第一印象”！ 你只有一次机会做好开场白 四、推销接近 接近顾客的方法 介绍接近法 问题接近法 好奇接近法 馈赠接近法 利益接近法 赞美接近法 求教接近法 产品接近法 本阶段不要进行细节讨论 显示本幻灯，简单的解说销售模式中的各个步骤 第一步：访前准备，获得关于产品和客户的信息，客户的“产品接纳度阶梯”状态信息， 年度拜访投入计划，符合ＳＭＡＲＴ原则目标，等。 第二步：顺利开场是对客户进行有效的介绍，开始进行拜访的目标，以信心和热情建立和谐气氛。 第三步：寻求跟进承诺，将销售谈话联系到先前承诺采取的行动，进行无缝的销售序列。 第四步：传递信息：将一