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工作总结与计划 商品部  目录 1、2012工作总结 2、2013工作计划 3、2013费用预算 4、2013直营秋冬订货预算  2012工作总结 商品方面 1、商品库存品类结构 品类占比表 商品库存比较集 中,主要集中在 156%398% 衬衫、西服和裤 衬衫 类上,其它服饰 西服 的占比比较小 口裤类 1817% 40.51% 而衬衫库存主要 口其他服饰 ■女装类 为长袖衬衫,春 1717% 国配饰样衣类 夏季衬衫数量要 高于秋冬季,同 1861% 时长袖衬衫又主 76.29% 要集中在团购衬  2012工作总结 商品库存品类占比表 商品品类 数量 标准金额数量占比sxU占比金额占比数量合比 衬衫 38975 99140.51%20.88%17.34% 76.29% 618.61%12.53%33.25% 裤类 其他服饰17480 518.17%34.28%34.38%18.17% 女装类 150 865886.87 1,56% 11% 1.71% 1.56% 配饰样衣类3832 44350136979813.98%18.14%0.99%3.98% 214 442 506059298210.00%100.00%100.00%  2012工作总结 商品库存品类分析 季节名称特价衬团购女长袖保长袖衬体闲长针织长休闲短短袖村短袖针 长衬暖衬衫衫袖衬衫袖衬衫袖衬衫衫织衬衫总计 商品 库存 2008春夏 在衬 衫类 008秋冬 的集 2009春夏 362 482 716 1560 中性 比较 010春夏 55098 强 2010秋冬 尤其 201春夏188 128947 17089 是长 袖衬 662354 7360 哥一⊙ 2203962(631)4128  2012工作总结 商品库存品类分析 库存较大的32款数量分布 类别P0春20秋2010春010秋211012012春2012冰总计存较大的衬衫占到衬衫 在衬衫库存中,单款 库存总量的57%,在库 长衬 4601304806 存量较大的衬衫中,团 2152785购衬衫占了比较大的比 重,占到279%,其中可 短衬245 935 用作团购的衬衫又占到 了152%。因此衬衫的消 特价 1838 1838化渠道主要为 1、团购销售,对这些库 4850 存量较大的款做团购主 1682 6028890373 2、做捆绑式销售,长袖 114衫全年都和不同的高 价商品进行买贈一体式 总计2451682460335412469373485021523648促销  2012工作总结 衬衫清理库存销售建议 长袖渠道1渠道2 首4 渠道 理由 200169元大型特卖店内花作为捆绑销 告的赠品 货品量少 大型特卖店内花作为捆绑销 促销甩货 告的赠品 主要是团购衬衫,基本衬衫货量 9-大型特卖店内花作为捆绑销鼓励客户买断有团购款,秋冬码有较全的,可主推 年元|129元促销甩货 售的赠品购 赠品,量大可推团购 元129元大型特卖店内花作为捆绑销团 团购款11000件,库存主要集中在 售的品鼓励客户买断款主要款上,正装衬衫多,适合 特价特 售的赠品 购|客户买断6款主要款为450件,颜色主要为粉 揽顾客 保暖类 励客户3.5-商品本身存在设计问题,而且只有 3.8折买断个月分销售期 三款高 店内正常 鼓励客户3.5 折扣销售 3.8折买断 进价较高,甩货意义不大 2012两款针织特价499元 鼓励客户3.5 3.8折买断 259元 3折买断季未促销,提高售器,提升销售业续 他衬衫 鼓励客户3.5 3.8折买断  2012工作总结 商品名称 008春2008秋2009春2009秋2010春2010秋201春2011秋2012春2012秋 夏冬夏冬夏冬夏 冬 牛仔裤 1125995 牛仔裤(韩版) 牛仔裤(商务版) 6420422255585 牛仔裤(时尚版) 牛仔裤(水洗) 203 43101043521161 女西服裤 42 时尚套西(裤子) 时尚套西(裤子) 114 7403571311221695 西裤(商务版) 4120772492367 西裤(时尚版) 西裤(休闲版) 134134 体闲裤 体闲裤(韩版) 休闲裤(商务版