5房地产项目策划土木(2).pptVIP

全营销过程定价策略 如果选择低开高走的策略 开盘价就应小于求得均价 如果选择高开低走的策略 开盘价就应大于求得均价 实际定价中更常采用的是低—高—低的策略 房地产项目纵横定价策略 纵向定价（垂直价差）：同一幢建筑物中不同楼层之间的价格差异 横向定价（水平价差）：同一楼层不同户别的每平方米的价格差异 房地产项目纵横定价策略 纵向定价 中间楼层价格高，向两端楼层递减 优：有利于较高层与较低层的去化 劣：中间楼层价格过高，容易造成整体价格高的假象； 适用：高层、超高层，客户对方便更看重 房地产项目纵横定价策略 纵向定价 采用统一的价格 优：方便客户选择 劣：产品价格单一；无法最大程度满足各层消费需求； 去化不均：高层热销，低层滞销 适用：多层；低层有优劣，高层有劣势 房地产项目纵横定价策略 纵向定价 楼层价格与楼层高度成正比 优：彰显高层景观、空气、隔音优势，符合普遍定价规律 劣：受客户消费力影响大，以消费力较弱的客户为主力客户群时，低价房优先去化，去化不均； 适用：普遍适用 房地产项目纵横定价策略 纵向定价——首层 首层附带花园，价格要高，视绿化与庭院大小来定 首层为商铺，价格要高，受商业氛围、商业规模而定 纵向定价——顶层 顶层一般单价较低，但现在顶层多以复式为主，面积大，日照多，单价较低，总价偏高。 房地产项目纵横定价策略 纵向定价 进行纵向定价时，一般以均价为基准，以中间