银行授信业务 目标市场选择和定位 公司信贷目标市场选择和定位.pptVIP

银行授信业务 银行授信业务 项目三 信贷营销 模块一 公司信贷营销 知识点2：目标市场选择和定位 二、目标市场选择和定位 （一）公司信贷市场的细分 （二）目标市场 模块一 公司信贷营销 公司信贷目标市场的选择，是建立在对细分市场的充分考察与评估之上的。 对细分市场进行分析，分析的内容主要包括以下五个方面。 市场容量分析 结构吸引力分析 市场机会分析 获利状况分析 风险分析 模块一 公司信贷营销 （三）市场定位 定位 方式 领导定位 避强定位 对抗定位 借势定位 模块一 公司信贷营销 （四）定位的步骤 了解目标顾客的购买行为特征 列出可用于定位的因素 分析本企业及竞争对手产品的特点 确定本企业产品的定位特色 传播显示定位特色 模块一 公司信贷营销 银行授信业务