《银行高端客户营销策略》 陈思航.pdfVIP

国内资深营销讲师陈思航 《银行高端客户营销策略》 适用对象：银行行长、支行长、对公客户经理、零售银行客户经理、私人银行业务客户经理等 培训形式 专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论 课程时间 2 天、12 课时 课程目标 ——银行客户经理须掌握的方法：  ·掌握开发银行重点客户的策略和步骤  ·把握银重点客户的精准营销策略（定位）  ·学习专业的重点客户营销技巧  ·重点客户情报收集与分析  ·金融方案的设计  ·重点客户谈判策略与经验分享  ·学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系  ·了解重点客户关系管理的关键内容 课程特色  1、专业讲解、图表分析、实战演练、小组讨论，感性又感知。  2、为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户 开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。  3、结合讲师10 年的金融行业销售实战及培训经验，实战价值尤高，战略与技巧兼顾，通过讲师的业务 成长史讲解从中小企业业务发展策略至“世界 500 强”BQ,STAPLES,JLL，中国国际航空等银行重点行 业客户的实战案例分析，与学员一起分享经验与得失。 课程大纲