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第五章国际市场细分、目标市场
选择和市场定位
市场细分
目标市场选择
产品市场定位
目杨场营销三部曲(STP战略)
方场定位
月标市场
Positioning
选择
Targeting
方场细分
Segmenting
第一节·国际市场细分
市场细分的概念
客观基础:消费需求的差异性
根据消费者需求和消费习惯的差异,将整体
市场划分为由消费需求大致接近的消费者群体
所组成的子市场
j场细分的作用
J有利于企业发现市场机会
有利于企业掌握目标市场的特点
有利于企业制定适当的营销组合策略
有利于提高企业的竞争能力
了场细分的原则:
可衡量性:规模和购买力可衡量程度的大小
可接近性:有效到达细分市场并为之有效服务的程度
有效性:细分市场要有适当的规樸和发展潜力
国际市场细分标准
宏观细分一国家层次的地理市场
微观细分一消费者群体类别的市场
周你市场宏观细分一地理细分
地理标准一初步界定市场范围
北美市场
西欧市场
东所市场
南美方场
东南亚市场
中东市场
非洲市场等
国际市场去观细分一经济细分
经济细分一表明市场潜力的实用方法
按照人均GDP高收入
高中等收入
低中等收入
低收入
国际市场微观细分
人口细分
心理细分
行为细分
人口因素:年龄、性别、收入、职业等
心理因素:社会阶层、生活方式、个性等
行为因素:
购买时机、寻求利益、使用状况
使用频率、忠实程度、待购阶段等
寻求利益:
消麦者购买商品寻求的主要利益是什么?
寻求某种利益的消装者是哪些人?
市场上的竞争品牌各自适合哪些利益以及哪些
利益还没有得到满足?
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