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协作的竞争力 创新的分销和配送战略  内容 A}协作是供应链发展的必然趋势 中国的市场特征及相应的供应链战 略 c)如何制定和实施高效的品类供应链 战略  内容 协作是供应链发展的必然趋势 中国的市场特征及相应的供应链战 如何制定和实施高效的品类供应链 )战略  传统上,供应商和零售商之间是一种 以“价格谈判”为核心的竞争关系 供应商 零售商 营销 销售 采购 物流营销 门店 通过扩 价格和 通过维 通过快速 大采购 以具有竟争 通过扩大 促销 持安全 革新和 批量增 价格的力的价格维 生产规模 导向以 水平以 变化营造 强讨价 领先者持店内的商 降低成本 增加 降低库 竞争优势 还价的 品品种组合 “推”的战略而不是“拉”的战略;“孤立的”,不注重“流程” 缺乏一致的消费者导向战略  由于缺乏有效的信息,整个分销和配 送过程效率非常低 供应链 功能 决策 现状 生产计划 供应商的生 包装大小单位 缺乏信息 x库存水平 运输 低效率的计划 供应商的仓库 c运输时间安排 低效运输 运输 等待时间长 资源调度 s高库存水平 零售商的仓库 或配送中心 C运输时间计划 冗余的成本 女人员计划 cs服务水平低 商店 缓冲库存 垂时间 质量 消费者 消费者购买 消费   随着市场环境的改变,这种低效的分 销和配送将会越来越不适应 1宏观经济的不景气 2消费者行为的改变 市场消费需求增长缓慢 消费者缺少忠诚度 产业结构不合理 个性化、多样化 市场消费物价持续走低 日益增强的价格性能比和服务质量 大量下岗工人和贫困的农民 敏感性 资本应用效率很低 生活方式的改变 4技术革新 3竞争压力日益上升 信息技术的革新和广泛应用 市场开放度加大WTO的影响) Internet和 Intranet 体化趋势 新的传播媒介 能力过剩或运作的低效率 电子商务 缺乏协作 功能和流程的老化   “推”的原则会越来越被“拉”的原 则所代替 “推”和“拉”的原则 供应商 物流提供商配送中心零售商(POS 顾客 财务计划 根据预测定货 购买 推 营销计划 安全库存 安全库存 简单配送服务 手工定单处 手工定单处理 成本/生产导向 消费者需求导 顾客 零售商 物流提供商配送中 供应商 系统的数据搜集 动化定单处理 需求导向的计划 拉 营销技术的结合 向供应商传送信息】生产周期短 决速的建议 售数据自 条型码技术的应 电子数据交换   供应链将朝着“以消费者为导向”的 体化方向发展 高效的物流 和信息流 零售商 以消费 需求为导 采购 仓储 库存管理 关键流程 运输 顾客服务管理   供应链上各个环节必须打破企业边界, 实现跨企业间的协作 现状:供应链上各个主体独立运作,彼此缺乏透明度 生产商 物流服务商 分销/零售 顾客 未来:供应链整体的合作 生产商 物流服务商 分销/零售 客户 增加透明性 提高效率  只有这样,高效的分销和配送才有可 能实现 供应链 未来的情况 运作和计划技术 信息流 cx通过电子数据交换加快信 供应商的生产 c预测方法 息流动 输 准确性 及时 供应商的仓库 c运作一库存和运输模 运输 完整 零售商的仓库 标准化 排队论 或配送 c高效的补货 运输 更低的成本 更好的质量服务 商店 s店铺空间管理模型 更高的可靠性 货架管理 消费者