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销售人员职业能力测评试题 对下面的题目用“是”或者“否”回答 1.当你在阅读一本有关谋杀案的销售时，你常能在作者未告诉之前便 知道杀人犯是谁吗？ Y 2.你很少写错字、别字？ Y 3.你宁愿参加音乐会而不呆在家里闲聊？ N 4.墙上的画挂歪了，你会想着去扶正吗？ Y 5.你宁愿阅读一些散文或者小品文而不阅读小说？ N 6.你常记得自己看过或者听过的事实？ Y 7.愿意少做几件事，但一定要做好，而不愿意多做几件马虎的事？ Y 8.喜欢打牌或者下棋？ Y 9.对自己的预算均有控制？ N 10.喜欢学习能使钟、开关、马达发生效用的原因？ Y 11.喜欢改变日常生活中的一些惯例，使自己有一些充裕的时间？ Y 12.闲暇时，喜欢参见一些运动而不愿意看书？ Y 13.对你来说数字难不难？ N 14 你是否喜欢与比你年轻的人在一起？ Y 15.你能列出五个你自认为够朋友的人吗？ N 16.对一般你可办到的事总是乐于帮助别人还是怕麻烦？ Y 17.不喜欢太琐碎的工作？ Y 18.看书看得快吗？ N 19.你相信“小心谨慎，稳扎稳打”是至理名言吗？ Y 20.你喜欢新朋友、新地方与新东西？ Y 前 10 个回答“是”比第二组多，则该人是精深的人，能从事要 求耐心、谨慎的琐碎工作，但不适合做销售员。 后 10 个回答“是”比第一组多，则该人是广博的人，最大的长 处在于成功地与人交往，适合做推销工作。 两组中“是”大致相等，那么表明此人不但能处理琐碎小事，也 能维持良好的人缘关系，这样的人有成为中层销售管理者的潜 质。 销售人员全脑水平测试： 1.在看一个产品的说明书时，你会首先： B A 、请一个内行人讲解一下 B、按照说明书的指示，在产品上多次尝试来了解产品 C、不用对着产品，看说明书就可以了解了。 2.在给客户组装产品时，周围有环境音乐，此时另外一个客户来电话，你会： B A 、3 件事同时进行 B.将环境音乐的声音减小，但仍然可以接电话，并同时组装。 C、告诉电话上的客户，很快就回电话。 3.客户来方位你的办公室，来电话问你怎么走，你会： B A. 画一张标示清楚的地图给他，或者另外一个熟悉的人替你向客户说明怎么走。 B.先问他们熟悉什么要的著名标志，然后指示他们该怎么走 C.、直接解释并指示他怎么走 4.解释要销售的产品或者一个重要概念时，你很可能会怎么做： B A 、会利用笔、纸及手势等强化你的解释。 B、口头解释及手势配合。 C、通过口头就可以解释清楚了 5 、听了一个清楚的产品讲解后，你通常会： C A 、在脑海里回想讲解的过程和细节。 B、将过程以及具体的细节说给别人 C、通过引用讲解人的话来强化你的理解 6、在培训教室中，如果随意挑选座位，你喜欢做在： B A 、教室的右边 B、无所谓，哪里都可以。 C、教室的左边 7.你的朋友在使用一个你熟悉的产品时，出了一些问题，你会： C A 、表示同情，并讨