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如何发掘优秀的销售人才 销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量， 所有的营销活动最终的实现也都或多或少 的离不开销售人员的努力， 如何发掘优秀的销售人员， 对于一个企业的成长起着非常重要的 作用。 太多的营销著作在谈论这个话题， 我这里不想再多说废话， 直接说一些平时可以掌握的 小技巧和大家进行分享。 首先我不建议去 “发掘 ”竞争对手的销售人才，或者说应该明确， 我的 发掘“ ”不是挖角的 意思！ 一个销售人才的成熟往往意味着一种销售人特有的 “骄傲 ”就产生了， “骄傲 ”也是一种 “罪 ”，受这种 “罪 ”的束缚，很多销售人员就开始变得 “狡猾 ”和不稳定；今天他被你用利益挖 来， 明天他就会幻想着被更高的代价挖走， 所以很多客户都在问我： 为什么我们打造不出自 己的强势销售团队？这是其中一个原因，也就是人才和团队是 “挖 ”不来的。 其次好的销售人员或者销售苗子，在初期往往都非常难以被管理。 这个理论可能不太容易被接受， 但是这确实我所面对的现实。 销售工作的特殊性决定了， 从业人员整体数量非常的庞大，有人统计过，我国现有的销售人员大概有 9千万人；这么个 庞大的群体， 其中多数都是陪衬， 能真正成长的凤毛麟角； 但是千万不要按照普通员工的标 准去衡量一个有潜质的销售人才。 我的经验是先从那些 “调皮捣蛋 ”的人里去挑， 这些人往往都是最容易被一个团队或公司 首先淘汰掉的，但是我可以肯定的说未来精英往往在这个群体里。 最后一点也是最难做到了就是怎么留住精英人才（这个问题可以说好几本书了） 。但是 归结起来一共只有三个重点： 1、钱要给的合适； 2、一定要给这些精英一个成长的空间，别 让他们的脑袋撞到天花板，一撞疼了他们就打算要离开了； 3 、一定要建立一种文化氛围， 让这些精英舍不得离开。 发掘优秀销售人才的最大前提条件就是： 作为发掘者的你， 不能用优秀员工的标准， 去 发掘优秀的销售人才， 因为这些人很难成为优秀的员工； 如果理解了上面这句话， 你的发掘 工作就成功了。