07目标市场策略.pptVIP

切割营销实现4大功能 同质产品差异——营销本质 实现以小博大——竞争本质 正确市场布局——机会本质 高效构建品牌——品牌本质 二、市场定位的方法 1. 属性定位 (positioning on product attributes) 2. 利益定位 (positioning on benefits) 3. 使用场合定位 (positioning according to usage occasions) 4. 使用者定位 (positioning for certain classes of users) 5. 竞争定位 (positioning against a competitor) 6. 质量—价格定位 (positioning on price-quality ratio) 企业要避免三种定位错误： 定位不足(underpositioning) 定位过头(overpositioning) 定位混乱(confused positioning) * 三、市场定位的步骤P.212-213 识别潜在竞争优势。企业可以拥有两种基本的竞争优势： 低成本和差异化。成本优势可以通过优化企业的价值链实现，差异化优势则源于企业的有别于其他竞争者的提供物。这种差异化可以体现在以下几个方面：产品差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化。 企业核心竞争优势定位。 制定发挥核心竞争优势的战略（向市