房地产营销管理课程教学大纲.docVIP

《房地产营销管理》课程教案大纲 第一部分 大纲说明 一、 课程的性质和任务 《房地产营销管理》是开放教育试点物业管理专业（专科）的专业主干课程，是中央电大统设必修课。同时也可作为其他相关专业的选修课，本课程是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型、大专层次的专业人才服务的。 改革开放以来，我国房地产业迅速发展壮大，有关房地产行业的经济学科和管理学科也随之产生并逐步成熟。《房地产营销管理》课程就是其中之一，它主要研究房地产企业营销管理活动及其规律，是一门建立在经济学、营销学、行为科学以及现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实用性的特点，属于企业管理学范畴。本门课程的核心内容是在以顾客为中心的前提下，研究房地产企业如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，管理企业营销活动，通过满足顾客的需要，实现企业目标。 通过本门课程的学习，应使学员掌握企业管理学和营销学的基础知识，熟悉房地产行业的特点，树立以顾客为中心的经营观念，用所学的管理理论和营销理论去指导房地产企业的经营活动，提高企业经营管理水平，使企业生产更好地适应市场需求。 二、 与其他课程的关系 先修课程：管理学基础 物业管理实务（1）（2） 三、 课程教案的基本要求 要求教师要正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，授课时既要注重对基本概念、基本原理的讲解，又要注重营销案例的分析，避免纯理论灌输。同时要要熟悉国内外房地产营销管理理论与实践的最新发展，及时补充新理论、新知识、新案例，要注意引导学生掌握分析问题的方法，提高解决实际问题的能力。 四、 教案方法与教案形式建议 （1）系统、全面、准确地阐述房地产营销管理理论和实务，面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析、案例分析以及作业讲解； （2）增加案例教案的比重，文字教材、音像教材中要突出对典型案例的剖析； （3）要根据电大教案的特点，充分发挥教师主导作用的同时，引导学生自主学习，安排必要的作业和实操内容，增加学生接触实际的机会，提高学生分析和解决实际问题的能力。 五、 课程教案要求的层次 为了帮助教师和学生准确掌握各章要点及复习重点,本大纲对教案内容作“了解” 、“掌握”和“熟练掌握”三个层次的要求。“了解”是指对该内容有一定的认识，一般是房地1 / 10 产营销理论的发展历史和营销管理常识性的内容；“掌握”是指要十分清楚有关内容，是本课程的基本概念和基本原理；“熟练掌握”不仅要十分清楚有关内容还要能够熟练运 用，是本课程的重点概念、理论和原理的应用。 媒体使用和教案过程建议第二部分 学时分配一、 学时，一学期开设。建议学时分配如下表：学分，课内学时共72本门课程4序 号 教 学 内 容 课内学时 IP课件 实践环节 2 绪论 4 房地产营销管理概述1 房地产企业战略计划过程 4 2 1 房地产营销环境分析 3 4 4 4 房地产市场调查与预测 4 房地产购买行为分析 5 2 3 4 6 房地产市场细分与定位 1 7 房地产产品决策 6 房地产定价决策 8 6 6 房地产渠道决策 9 6 10 房地产促销组合与广告2 4 房地产营销组织与控制 4 11 4 12 物业服务营销2 1 6 58 合计10 二、多种媒体教材的总体说明 1、 文字教材 本课程以《房地产营销管理》作为文字主教材，共12章，主教材全面、系统、具体地讲述课程内容，是组织教案和期末考试的基本依据。教案重点为掌握和熟练掌握部分。 2 / 10 《房地产营销管理导学》是对《房地产营销管理》内容必要的说明、重点归纳、精华提炼，目的是便于学生把握所学知识的要点和重点、难点。每一章所附的练习题是为了巩固对所学内容的理解掌握和原理的运用。 2、 音像教材 本课程制作5讲，10课时IP课及配套VCD，分房地产营销管理概述，房地产营销调研、房地产营销市场策略、房地产营销决策与营销组合、房地产营销组织与营销控制五个专题，主要讲授要求学生掌握的重点问题。 3、 中央电大提供网上辅导材料 网上辅导材料以帮助学生自学为目的，指出学习要求和重点内容，适当阐释难点问题，提供必要的作业练习及解题思路、参考答案等，根据实际需要随时更新。 三、 教案环节 1、自学 自学是学员重要的学习手段，以文字教材为主要学习对象，学员应注意自学能力的培养，保证必要的自学时间。 2、面授辅导 面授辅导由地方电大辅导教师担任，各地辅导教师应认真钻研教案大纲和文字、音像教材，熟悉并掌握课程内容，认真备课。辅导应以教案大纲为指导、文字教材为依据，采