活用淘宝包邮促销策略.docVIP

在淘宝江湖，包邮这个促销手段应该是绝大部分掌柜都很擅长的一种最简单玩法，关于包邮的策略制定大多是仁者见仁，智者见智。定高了吧，客单价提升了，可转化率却差了；定低了吧，转化率好了，可客单价又起不来；这么看起来包邮策略还真不是“拍拍脑袋”这么简单的事情喔。笔者曾做过测试，不同的包邮政策对店铺的转化率会有0.5-1%的影响。 包邮的常见策略无非：单品包邮、全场包邮，满XX包邮，买X件包邮，加X元包邮，包邮卡，搭配销售包邮等几种形式，下面结合笔者的一些实践经验，针对不同运营阶段店铺包邮策略，分享一些实用的操作技巧。? 实用百科－包邮玩法攻略：单品包邮策略一般为店铺初期配合直通车打爆款发展新用户的常规操作玩法；全场包邮策略一般为配合店铺大型促销活动、短期提升销量及转化率临时性玩法；满XX包邮一般适用于店铺发展中期，提升客单价的玩法；买X件、搭配包邮策略一般为某阶段想提升某产品销量或处理库存时的玩法，包邮卡（ 包邮卡新玩法）一般为提升老客复顾率的玩法。 从客单价出发制定满包邮政策? 包邮策略的实施想必店家最核心的还是想看到有好的 “效果”，因此建议店铺在制定包邮政策前可以先行一个月测试一下不采用包邮策略的数据反馈：比如转化率、客单价、人均购买件数、整体成交金额等，采集一手数据，为包邮策略的实施提供基础评估数据。根据笔者以往的实践经验，在正式制定包邮策略时，一般会参考不包邮策略时的平均客单价