药店店庆活动促销方案.docx

药店促销活动方案规 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于 “药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安 排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然 很难获得好的效果。 2、 没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人 拍板决策。 3、 针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾 客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、 搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、 难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、 那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、 把常规促销活动设定为每 n 天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销 主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣 传单上注明仅限门店。 4、 新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一 般以 3-7 天为一个周期，针对对应门店； 5、 每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、 很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下 表： 年度促销活动主题安排 序号 节目 日期 主题 提纲 元旦 1月 1 日 新年 春节 1 月 31 日 新年元宵节 2月 14日元宵 情人节 2 月 14 日 情人节 妇女节 月 8 日 女性用品 清明节 4 月 日 劳动节 5 月 1 日篇二： 2014药店促销方案及管理 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于 “药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈 判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获 得好的效果。 2、 没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人 拍板决策。 3、 针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾 客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、 搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活 动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销 活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应 对性促销活动。 2、 把常规促销活动设定为每 n 天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销 主题。 3、 常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单 上注明仅限门店。 4、 新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一 般以 3-7 天为一个周期，针对对应门店； 5、 每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、 很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防 暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必须明白的道理 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对 于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成 节日商机主要有五个方面： 1） 放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定 要购买什么的要求。 2） 传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有 购买习惯。 3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲 节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。 4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促 销（如 3.15、爱牙节、店庆等）。 5）某些地区特有的销